Toda esta cultura de primero el cliente nos ha llevado a malinterpretar algunas cosas. No es el cliente a toda costa. Hay que poner limites. A veces por servir demasiado, se entrega la empresa. No puede ser. Muchas personas dependen de nosotros. 4 principios para pararse en la raya Algunas ideas para traer la dignidad […]
No son pocos los casos (es más, lastimosamente son muchos), en que los Objetivos de Venta plantean Vender algo que NO PUEDE VENDERSE en los términos y proporciones esperadas, o de acuerdo a las posibilidades que tiene una Estrategia de Ventas. Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar […]
Hace unas semanas hablábamos sobre el miedo como un recurso especialmente útil con que cuentan las marcas para generar estímulos en las personas que las lleven a tomar una acción (como lo puede ser que compren un determinado producto o cualquier otra que hayamos definido como forma de conversión). En el post decíamos que no […]