Sí, los datos ayudan a vender más en el punto de venta, pero muy pocos comercios los emplean en sus estrategias. Desde Toucan Toco, una firma especializada en el análisis y la visualización de datos, nos explican cómo hacerlo ACCESO A LOS DATOS “Tener un gran volumen de información en incontables bases de datos que […]
Probablemente ya has visto cientos de landing page y te has suscrito a un servicio o has comprado algún producto a través de una de ellas. ¿Pero qué fue lo que hizo que esa página funcionara? Las landing page describen un producto o un servicio y se lo venden al lector de forma directa, pero […]
Adaptación al español del artículo de John Jantsch de Duct Tape Marketing. Las personas siempre van a tener problemas, por lo que como comercializador o propietario de un negocio, su trabajo es resolver dichos dilemas. Esta es realmente la clave del éxito empresarial. Aquí está la cosa, la resolución de problemas es más fácil decirlo que hacerlo. No […]
Una negociación no es una disputa o una confrontación. Los grandes negociadores no pelean. Esa es una gran manera de pensar en una negociación. Negociar no se trata realmente de competir bien: negociar significa comunicarse bien. ¿Quieres ser un mejor negociador? Aquí hay algunas tácticas altamente efectivas de negociación. Tácticas altamente efectivas de negociación 1. Escucha […]
Suena duro, pero es la realidad. Es difícil aceptarlo porque amamos lo que vendemos (y si no, cambie de empresa); pero de verdad, a nadie le importa lo que vende. La desesperación de los vendedores Muchas marcas no saben qué más hacer para obligar a la gente a ver su publicidad: Pantallas de video en los […]
Te reúnes con prospectos y las cosas no salen como esperabas en la mayoría de los casos? ¿Te has preguntado cuál es el secreto para vender con éxito? No importa cuánto te esfuerces en tus actividades de marketing, si no sabes cómo conducir una reunión de ventas. Así como saberte bueno en lo que haces no te […]
Hoy estaba reflexionando sobre un error frecuente que cometemos los vendedores. Y este tiene que ver con “aferrarse a ventas imposibles” ¿A qué me refiero con aferrarse a Ventas Imposibles? ¿Qué significa esto? Que cuando no hemos entablado una buena negociación, el cliente para salir de la situación nos dice que va a pensar la […]
El principio de las comidas rápidas es precisamente ese, que sean rápidas. Sin embargo, ese no siempre es el caso. Por eso, y como hablábamos recientemente, no diga sus diferenciales, demuestre sus diferenciales. Si tiene algo que lo aleja de la competencia y su proceso está tan afinado que se convierte en una ventaja competitiva, comuníquelo a los cuatro […]
Lo contaba Javier Gil Llorens, emprendedor, escritor y Master Trainer en Programación Neurolingüística (PNL), en una conferencia pronunciada en la Universidad de Vigo. Los datos que dio fueron los siguientes: cada uno de nosotros generamos de forma descontrolada alrededor de 50.000 pensamientos diarios. De éstos, el 80% tienen connotaciones negativas, es decir 4 de cada 5 […]
No son pocos los empresarios que, en algún punto de su emprendimiento, se cuestionan si están cobrando lo adecuado por un producto o servicio. Muchos de ellos establecen un valor subjetivo sin realizar un análisis detallado de los beneficios de su producto. Esto se vuelve todavía más complejo si se trata de una innovación en […]