7 estrategias de negociación para garantizar tratos exitosos
En este artículo conocerás 7 estrategias de negociación utilizadas por grandes empresarios a nivel mundial y que te garantizarán conseguir tratos exitosos.
Sin importar tu ocupación, siempre estás desarrollando alguna actividad de negociación.
Tal vez no estés intercambiando billones de dólares con tus socios o clientes. Sin embargo, actividades simples como solicitar un cambio en tu horario de trabajo, negociar el salario con uno de tus empleados, tramitar un crédito bancario, discutir con tu pareja sobre el destino de tus próximas vacaciones, e incluso interactuar con tus amigos; son negocios.
Es por esto que debes conocer y aplicar estrategias de negociación para sacar el mejor provecho posible.
Si practicas las siguientes estrategias de negociación, te sentirás mucho más cómodo durante negociaciones complicadas y garantizarás excelentes tratos.
7 estrategias de negociación para garantizar tratos exitosos.
- Nunca digas sí a la primera propuesta.
- Tómate un tiempo para responder.
- Nunca seas el primero en decir el precio.
- No trates de hacer perder al otro.
- Aprende todo lo que puedas sobre la otra parte.
- Anticipa diferentes escenarios.
- Cierra el negocio dejando toda la información clara.
Veamos las estrategias de negociación en detalle:
1. Nunca digas sí a la primera propuesta.
La primera propuesta que hacen todos los negociadores es usualmente inferior a la que están dispuestos a entregar.
De hecho es muy posible que su primera propuesta sea muy inferior para conocer tu actitud frente a la negociación; aún cuando saben que es muy probable que la rechaces.
Tomar una decisión afirmativa sobre la primera propuesta, te mostrará desesperado y débil frente a la otra parte.
Si esta oferta no cumple con tus expectativas haz una contraoferta que sí las cumpla.
Siempre espera la respuesta así pienses que puede ser negativa, pero nunca disminuyas el precio antes de darle a la otra parte el chance de responder.
“LAS NEGOCIACIONES EXITOSAS PERMITEN MANTENER RELACIONES COMERCIALES POR LARGO TIEMPO, FACILITANDO EL CRECIMIENTO Y LA ASOCIACIÓN CON NUEVOS ALIADOS ESTRATÉGICOS”
2. Tómate un tiempo para responder.
Cuando te hagan preguntas o propuestas, no respondas de afán. Tómate un tiempo y piénsalo.
De esta forma, la otra parte sabrá que no estás necesitado y que eres un ser pensante, que no toma decisiones a la ligera.
3. Nunca seas el primero en decir el precio.
Tu objetivo principal debe ser empujar a la otra parte a mostrar cuáles son sus intensiones y que revele qué quiere realmente.
Así que intenta que sea él o ella quien haga la mayor parte de la conversación. El hecho de que sepas que es lo qué quieres no significa que debas ser el primero en hablar.
Para lograrlo, es vital que sepas cómo escuchar correctamente a tu contraparte.
A continuación veremos otras 3 estrategias de negociación, pero antes, nos gustaría pedirte un favor. Simplemente vota de 1 a 5 para saber qué tal te ha parecido el artículo hasta ahora. ¡Gracias!
Sigamos…
4. No trates de hacer perder al otro.
La intensión real de una negociación es que ambas partes terminen ganando. Si tu intensión es hacer que la otra parte pierda, es muy posible que tú también termines perdiendo.
Las negociaciones exitosas permiten mantener relaciones comerciales por largo tiempo, facilitando no solo el crecimiento, sino también conocer nuevos aliados estratégicos.
A largo plazo, tu objetivo debe ser construir relaciones comerciales, no destruirlas.
5. Aprende todo lo que puedas sobre la otra parte.
Antes de comenzar cualquier negociación, debes conocer los intereses y la posición de la otra parte; y confrontarlos con tu posición y tus propios intereses. Esto con el fin, de preparar mucho mejor tus argumentos de negociación.
Recuerda que todas las personas realizan negociaciones todos los días, por lo tanto nunca subestimes ni tu experiencia, ni la de tu oponente.
Si una negociación llega a un punto donde ninguna de las dos partes quiere ceder, es posible que hayan muchas emociones involucradas; bloqueando la posibilidad de encontrar una posible solución.
Un gran negociador controla su temperamento y sus emociones.
6. Anticipa diferentes escenarios.
Otra ventaja de conocer bien a tu contraparte, es poder crear planes de contingencia.
Si al momento de la negociación, tu plan falla; debes tener plan B, C, D, etc. Y saber cómo responder frente a diferentes escenarios.
Además, al tener información suficiente, también podrás identificar tus puntos débiles. De tal manera que maximices tus ganancias. O en el pero escenario, pierdas lo menos posible.
7. Cierra el negocio dejando toda la información clara.
Esta es una de las estrategias de venta más comunes, y lo es por una razón.
Al finalizar la negociación, asegúrate que ambas partes tengan todo absolutamente claro:
- Responsabilidades.
- Tiempos
- Derechos.
- Instancias de arbitraje.
No querrás llevarte sorpresas de última hora.
Conclusión.
La vida es una negociación constante, y según las estrategias de negociación que utilices, la pasarás mejor o peor.
Ten en cuenta que el éxito de las cosas se basa en la práctica. Así que no dudes en empezar a aplicar estas estrategias de negociación para que día a día vayas sintiendo más confianza.
Espero que esta información te sea de gran ayuda ?
Fuente: Modoemprendedor