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Para alcanzar nuestros objetivos, debemos estar en capacidad de saltar los obstáculos que se presenten y uno de los más grandes es comenzar. Nos sentimos a la deriva, no sabemos si el paso que vamos a dar es el correcto, ¡no tenemos idea de muchas cosas! Afortunadamente podemos conseguir bastante información sobre los métodos utilizados por emprendedores han recorrido el camino y actualmente son exitosos.

Guy Kawasaki ha sido co-fundador de un gran número de proyectos y es mundialmente conocido por haber sido el jefe evangelista de Apple y partícipe de la creación del vínculo emocional entre la marca y sus seguidores. Además, Guy es inversionista y todo lo que ha aprendido sobre la creación de empresas lo llevó a escribir su libro The art of the start en 2004. En más de 10 años todo ha cambiado, por eso en 2015 decidió escribir una nueva versión que se adaptara a estos tiempo y la llamó The art of the start: 2.0, y en ModoEmprendedor estamos seguros que esto les servirá bastante:

En los primeros días, no pienses en escalar

Guy recomienda que evitemos pensar MUY en grande MUY rápido, simplemente porque en sus inicios la mayoría de startups fracasan el test de escalamiento. Es más importante pensar en que el producto o servicio que vamos a ofrecer tenga un significado. En palabras de Guy, ningún startup ha muerto por no saber cómo escalar.

El significado debe trascender el producto en sí y ser parte de la empresa. ¿Cuál es el porqué de la empresa? Para Guy no debe ser dinero, fama, ni poder; por el contrario, objetivos más altruistas, como mejorar la calidad de vida y hacer del mundo un lugar mejor.

Las historias con significado inspiran fé en ti y en tu producto

Es muy probable que tu idea no sea 100% original y no está mal. La cuestión es que de seguro tendrás competencia y debes hacer que los consumidores se fijen en tu producto y no en los que llevan más tiempo en el mercado. ¿Cómo? Vendiendo a través de historias y no de datos.

Dos marcas venden café. La marca A llega a sus clientes hablando de las bondades de su producto y la marca B hace énfasis en que el duro trabajo de los campesinos que cultivaron ese delicioso café, te acerca a tu familia a la hora del desayuno. ¿Cuál se diferencia de la competencia? Más allá de pequeñas diferencias, el café será café sin importar la envoltura, ¡pero la historia con la que vendes lo hace auténtico!

Sigue estos consejos para impulsar el posicionamiento de tu producto o servicio:

• Se positivo.
• Enfócate en el consumidor.
• Hazlo duradero.
• Diferéncialo de la competencia.
• ¡El nombre debe ser extraordinario!
• Usa palabras sencillas.

No contrates solo por la experiencia

Esta claro que las personas con experiencia saben cómo funcionan las cosas, pero a la vez eso los puede aferrar a métodos que no se adaptan a los cambios. Por otra parte, las personas que no lo tienen todo tan claro, son más propensas a preguntar y es ahí cuando nuevas ideas pueden aparecer. No se requieren años de estudios para innovar, una pregunta en el momento oportuno puede cambiar perspectivas y desvertebrar mercados.

Al contratar hazte las siguientes preguntas:

• ¿Puede el candidato hacer lo que necesito?
• ¿El postulado cree en el significado?
• ¿Tiene el candidato las fortalezas que busco?

Explícate de forma sencilla

Ya sea en una reunión informal o haciendo una presentación, en la simpleza está todo. Recuerda que si no puedes explicar lo que haces o lo que hace tu compañía en pocas palabras parecerá que ni tu lo sabes. Para Guy es fundamental empezar creando impacto y una vez se tiene la atención de las personas debemos evitar al máximo utilizar la jerga de la industria.

A la hora de hacer presentaciones, es importante darle historias a la audiencia para que piensen en un mejor futuro y por supuesto, dejar algo increíblemente importante para cerrar la presentación de la mejor manera.

Fuente: Modo Emprendedor