La indiferencia y otros «competidores silenciosos» a los que nos enfrentamos Aunque parece sencillo, no siempre es tan obvio saber contra quién competimos. Pues de hecho la competencia no siempre es un quién; en ocasiones es un qué. Y esto replantea las reglas de juego, para saber qué argumentos debemos darle al mercado y explicarle por qué […]
En el competitivo mundo de los negocios, aspectos como la autenticidad y la confianza se pueden considerar ventajas importantes para sobresalir. De hecho, datos de la consultora PwC refieren que al menos 1 de cada tres consumidores califica a la confianza en las marcas como una de las 3 razones principales que tienen influencia en sus decisiones […]
La gente tóxica desafía la lógica. Algunos son afortunados de no saber el impacto negativo que tienen en los que los rodean mientras otros parecen obtener placer de llevar a los otros al límite. De cualquier forma, son responsables de crear una complejidad y un estrés innecesarios. Las investigaciones han demostrado que el estrés tiene un impacto […]
En los deportes más competitivos, empezar bien puede hacer la diferencia entre ganar o perder, y en nuestro mundo laboral hiper competitivo es más o menos igual. Empezar con el pie izquierdo la relación con tu nuevo jefe, o con tus nuevos compañeros o con un nuevo cliente puede ponerte en desventaja. Por supuesto que el optimista que vive […]
Si aún no ha escuchado o tenido esta experiencia, Facebook está tomando medidas enérgicas contra los de anuncios de marcas de todo el mundo. Las pequeñas empresas y los emprendedores en particular, ahora tienen que andar con cuidado con los anuncios que pongan para que no sean ni demasiado específicos o engañosos, ya que la plataforma ha comenzado a rechazar los anuncios a […]
Todo negocio se siente orgulloso de los años que lleva en el mercado. Y con razón. Sobrevivir 5, 10, 20 o más años es un acto heroico en nuestros países. Especialmente si se tiene en cuenta el habitual panorama que va desde la inestabilidad política, tributaria, social y cambiaria; hasta las caídas en la demanda […]
Los clientes están involucrando cada vez menos a los vendedores en la decisión de compra. Los estudios demuestran que los clientes están cada vez más haciendo la búsqueda por su propia cuenta. Llaman a sus colegas y consultan fuentes independientes. El problema es que cuando el vendedor le cuenta los beneficios de lo que vende, presumen que […]
Estas son mis condiciones y no me bajo de la burra… evidentemente, no en esos términos tan explícitos, pero, más o menos, esa podría ser la ‘traducción’ más aproximada cuando una de las partes en una negociación se planta y no accede a soltar ni una concesión más frente a la otra parte. Si alguna […]
Vivimos en una era de las emociones, con todo su matiz y profundidad. Todos tenemos un cerebro que ayuda a hacer que las cosas sucedan, o no. Si las compañías invierten tiempo, esfuerzo y recursos en interpretar sus señales, en estimularlo, cuidarlo y acompañar el equilibrio que se necesita para que crezca sano y fuerte, su […]
Aunque te pueda parecer aburrido, un plan de negocios sigue siendo la principal forma de comunicar a los bancos, inversores, accionistas o socios lo que hace y representa tu empresa. Su mala reputación se deriva de las muchas horas que se tarda en escribirlo, el hecho de que puede quedar obsoleto en el momento en el […]