Con los problemas se libran batallas, y si bien no siempre se ganan tampoco se emprenden para perder. El hombre curtido en la pelea extrae beneficios tanto de la victoria como de la derrota, pero juega a ganar. El hombre preocupado ya ha sido derrotado antes de pelear, porque aun cuando llega a resolver sus […]
No es tan doloroso como parece y siempre se podrá convertir en una situación propositiva todos nos ha pasado, hemos tragado saliva, se nos han dormido las manos y la sonrisa nos ha temblado como una hoja cayendo al suelo; pero tuvimos que hacerlo, decirle no a ese cliente al que siempre tuvimos consentido y feliz. Sin […]
Hay muchos argumentos para vender y captar nuevos clientes sin entrar en la vía fácil de los descuentos. Captar nuevos clientes Si los clientes de siempre aprovechan la coyuntura actual para pedir descuentos y precios especiales, un cliente nuevo además te hará esperar más tiempo para tomar la decisión final (si es que la toma). […]
Hay muchos aspectos que si no los cuenta, la gente no sabrá sus beneficios y mucho menos los va a comprar. Este es un principio que viene del sector minorista; donde si no se exhibe la mercancía, el cliente no la compra, porque simplemente no la ve. Sin embargo el principio aplica para todas las […]
Una negociación no es una disputa o una confrontación. Los grandes negociadores no pelean. Esa es una gran manera de pensar en una negociación. Negociar no se trata realmente de competir bien: negociar significa comunicarse bien. ¿Quieres ser un mejor negociador? Aquí hay algunas tácticas altamente efectivas de negociación. Tácticas altamente efectivas de negociación 1. Escucha […]
En un mundo en el que la competencia regularmente afirma ser el número uno en el mercado, es difícil superar y construir una marca empresarial. Difícil, pero no imposible. Mira las grandes marcas como Pepsi, KFC. Han construido sus identidades de marca para conquistar una gran parte del mercado. La diferenciación efectiva es uno de los principales […]
Las grandes ideas no se venden por sí mismas. Si quieres que las tuyas se hagan realidad, deberás ser más persuasivo. on independencia del tipo de trabajo que realicemos, todos necesitamos vender alguna idea a nuestros compañeros o superiores en diferentes momentos de nuestra vida profesional. Ya sea para presentar un nuevo proyecto, convencer de […]
Estas ideas de marketing de bajo costo o sin costo pueden tener grandes resultados, depende de su aplicación, disciplina y estrategia Dicen que se tiene que invertir dinero para hacer más dinero, y eso es cierto, en algunos casos. Pero si tiene un pequeño presupuesto para comercializar su negocio, estas ideas pueden ayudarlo a obtener […]
Invertir en programas de bienestar aumenta la productividad de los equipos hasta en un 20% y reduce el absentismo hasta un 30%. Toma nota de cómo diseñar el tuyo propio. Estel Mallorquí, CEO de la plataforma Biwel, especializada en este tipo de programas, nos da las claves de cómo diseñarlos y cómo se calcula la […]
Trabajar “Aunque sea de vendedor” es lo que desprestigia la profesión Muchas personas ven el trabajar en ventas como un “escampadero”. Un lugar para resguardarse de la lluvia mientras consigue otra cosa. Buscan trabajo “Aunque sea de vendedor”. ¡Ese es el problema! Pensar que las ventas son algo empírico con lo que cualquiera se puede […]