Todo negocio se siente orgulloso de los años que lleva en el mercado. Y con razón. Sobrevivir 5, 10, 20 o más años es un acto heroico en nuestros países. Especialmente si se tiene en cuenta el habitual panorama que va desde la inestabilidad política, tributaria, social y cambiaria; hasta las caídas en la demanda […]
Los clientes están involucrando cada vez menos a los vendedores en la decisión de compra. Los estudios demuestran que los clientes están cada vez más haciendo la búsqueda por su propia cuenta. Llaman a sus colegas y consultan fuentes independientes. El problema es que cuando el vendedor le cuenta los beneficios de lo que vende, presumen que […]
Estas son mis condiciones y no me bajo de la burra… evidentemente, no en esos términos tan explícitos, pero, más o menos, esa podría ser la ‘traducción’ más aproximada cuando una de las partes en una negociación se planta y no accede a soltar ni una concesión más frente a la otra parte. Si alguna […]
Aunque te pueda parecer aburrido, un plan de negocios sigue siendo la principal forma de comunicar a los bancos, inversores, accionistas o socios lo que hace y representa tu empresa. Su mala reputación se deriva de las muchas horas que se tarda en escribirlo, el hecho de que puede quedar obsoleto en el momento en el […]
No necesitamos más vendedores, hay demasiados ya, no necesitamos más vendedores que no agreguen valor, necesitamos vendedores diferentes, Vendedores que pongan los intereses del cliente por encima de sus propios intereses – gente que de verdad se esfuerce por entender que es lo que más le sirve al cliente, necesitamos vendedores que piensen mucho más en […]
Los ganadores en los negocios han cambiado notablemente en la última década. A principios de la década de 2010, las 10 empresas públicas más importantes del mundo por capitalización bursátil tenían su sede en cinco países; solo dos de ellas pertenecían al sector tecnológico, y ninguna tenía un valor de más de 400 mil millones de dólares. Actualmente, […]
«El marketing será más tecnológico, pero la tecnología se utilizará para saber cómo piensan, qué opinan y qué sienten los consumidores con el objetivo de poder llevar a cabo campañas publicitarias hiperpersonalizadas». Esta es la principal conclusión a la que llegan los responsables de las startups que forman parte de Ogilvy Upcelerator, aceleradora corporativa de Ogilvy […]
Dedicación, habilidad, optimización y mejora: las palabras clave que pueden ayudar a mejorar el trabajo en industrias como la mercadotecnia. Aprender requiere esfuerzo y por medio del conocimiento adquirido, se puede tener otro punto de vista para atender las necesidades de las personas. Esto se puede aplicar al trabajo de PyMEs. Y lo mejor de […]
Independientemente de si estás comenzando tu camino como emprendedor o ya tienes experiencia lanzando productos al mercado, hay algunos obstáculos y desafíos con los que te puedes encontrar al crear un negocio. En función de tus propias habilidades y fortalezas, tu personalidad, y tu tipo de empresa, algunos de ellos serán más fáciles de superar que […]
Esta es una pregunta que nos hacemos con frecuencia. Después de haber trabajado en construir argumentos para nuestros clientes, los comunicamos pero parecieran no importarles. En este caso, ¿qué hacer cuando el cliente no valora esos diferenciales? ¿Por qué los clientes no aprecian sus diferenciales? Hay tres razones por las que usualmente los clientes no prestan […]