“Ya he intentado todo, pero no hay solución. Mis clientes sólo compran por precio”. Bajando los brazos, agobiadas por la situación, muchas empresas con las que trato me confiesan que se rinden ante lo que aparenta ser un problema sin solución: a los clientes sólo les importa pagar el menor precio. Lo anterior equivale a […]
¿Has entrado alguna vez en un estado mental en el que te sentías creativo, productivo y terminaste mucho trabajo en poco tiempo? Es lo que el psicólogo Mihály Csíkszentmihályi conoce como estado de “flow” o flujo, un estado mental en el que el tiempo se para y se presta máxima atención a la tarea […]
Tener el conocimiento técnico, no es siempre lo más indispensable para desarrollar una labor directiva. La influencia que tengas en los demás, el manejo de personal, tu prestigio, y tu habilidad para alcanzar que las tareas se realicen, pueden jugar un papel mucho más determinante en tu desempeño como jefe. Ahora tú eres el jefe, […]
Hemos readaptado algunos ejercicios de coaching de liderazgo para directivos a un perfil más emprendedor, a necesidades, problemas y dimensiones más parecidos a una pyme española. Vaya, a un negocio como el tuyo. Ejercicios para controlar tu impulsividad, ayudarte a tomar las mejores decisiones. Ejercicio 1: Comunicación La próxima vez que te reúnas con tu […]
“El vendedor de éxito se preocupa primero por el cliente, luego por los productos”. ¿Te suena esta frase? Posiblemente si eres marketero o estudiante de economía la recuerdas muy bien. La dijo Philip Kotler, uno de los más grandes difusores del mercadeo a nivel mundial. Esta frase simboliza el cambio fundamental del marketing que sólo […]
«Adquirir desde jóvenes tales o cuales hábitos no tiene poca importancia: tiene importancia absoluta», Aristóteles. El mundo cambia diariamente, las tendencias y éstas pueden variar conforme el paso de los días, e incluso, los acontecimientos pueden mover la estructura financiera del mundo. Hace 30 años, nadie se imaginaba la velocidad con que hoy podemos movernos […]
Harvard Business Review. Necesita ser flexible a medida que aprenda más sobre su producto y sus clientes. Esto no solo es bueno para su negocio; lo mantendrá entusiasmado con su proyecto. PUNTOS DE CONVERSACIÓN La mayoría nos imaginamos a los emprendedores como profesionales apasionados que tienen “fuego en las entrañas”. Pero es difícil mantener ese […]
Tus pies están sobre una industria de oportunidades que apenas está siendo explorada en tierras latinas, estás sobre una remota y hermosa playa virgen. Algo que no podríamos decir de las empresas en Estados Unidos. La industria online está creciendo a un promedio de 40% anual en los países latinos. Y parece que no nos […]
Las más grandes compañías de todos los tiempos tienen algo en común: Su habilidad para vender. Ingrediente clave para poder escalar. ¿Quieres que tu empresa llegue más allá de lo que siempre has imaginado? Cuando Mark Roverge ingresó a Hubspot, fue el cuarto empleado y el primero en el área de ventas. Su labor permitió incrementar los […]
Pienso que este post aplica a los negocios y la vida – de modo que aplíquelo de la forma que mejor le convenga. He tenido mi propio negocio durante un largo tiempo y como la mayoría de los negocios he pasado por altas y bajas. Sin embargo, con mayor frecuencia, he tenido en algunos momentos largos […]