La gente tóxica desafía la lógica. Algunos son afortunados de no saber el impacto negativo que tienen en los que los rodean mientras otros parecen obtener placer de llevar a los otros al límite. De cualquier forma, son responsables de crear una complejidad y un estrés innecesarios. Las investigaciones han demostrado que el estrés tiene un impacto […]
En los deportes más competitivos, empezar bien puede hacer la diferencia entre ganar o perder, y en nuestro mundo laboral hiper competitivo es más o menos igual. Empezar con el pie izquierdo la relación con tu nuevo jefe, o con tus nuevos compañeros o con un nuevo cliente puede ponerte en desventaja. Por supuesto que el optimista que vive […]
Si aún no ha escuchado o tenido esta experiencia, Facebook está tomando medidas enérgicas contra los de anuncios de marcas de todo el mundo. Las pequeñas empresas y los emprendedores en particular, ahora tienen que andar con cuidado con los anuncios que pongan para que no sean ni demasiado específicos o engañosos, ya que la plataforma ha comenzado a rechazar los anuncios a […]
Todo negocio se siente orgulloso de los años que lleva en el mercado. Y con razón. Sobrevivir 5, 10, 20 o más años es un acto heroico en nuestros países. Especialmente si se tiene en cuenta el habitual panorama que va desde la inestabilidad política, tributaria, social y cambiaria; hasta las caídas en la demanda […]
Los clientes están involucrando cada vez menos a los vendedores en la decisión de compra. Los estudios demuestran que los clientes están cada vez más haciendo la búsqueda por su propia cuenta. Llaman a sus colegas y consultan fuentes independientes. El problema es que cuando el vendedor le cuenta los beneficios de lo que vende, presumen que […]
Estas son mis condiciones y no me bajo de la burra… evidentemente, no en esos términos tan explícitos, pero, más o menos, esa podría ser la ‘traducción’ más aproximada cuando una de las partes en una negociación se planta y no accede a soltar ni una concesión más frente a la otra parte. Si alguna […]
Aunque te pueda parecer aburrido, un plan de negocios sigue siendo la principal forma de comunicar a los bancos, inversores, accionistas o socios lo que hace y representa tu empresa. Su mala reputación se deriva de las muchas horas que se tarda en escribirlo, el hecho de que puede quedar obsoleto en el momento en el […]
No necesitamos más vendedores, hay demasiados ya, no necesitamos más vendedores que no agreguen valor, necesitamos vendedores diferentes, Vendedores que pongan los intereses del cliente por encima de sus propios intereses – gente que de verdad se esfuerce por entender que es lo que más le sirve al cliente, necesitamos vendedores que piensen mucho más en […]
Los ganadores en los negocios han cambiado notablemente en la última década. A principios de la década de 2010, las 10 empresas públicas más importantes del mundo por capitalización bursátil tenían su sede en cinco países; solo dos de ellas pertenecían al sector tecnológico, y ninguna tenía un valor de más de 400 mil millones de dólares. Actualmente, […]
«El marketing será más tecnológico, pero la tecnología se utilizará para saber cómo piensan, qué opinan y qué sienten los consumidores con el objetivo de poder llevar a cabo campañas publicitarias hiperpersonalizadas». Esta es la principal conclusión a la que llegan los responsables de las startups que forman parte de Ogilvy Upcelerator, aceleradora corporativa de Ogilvy […]