Dedicación, habilidad, optimización y mejora: las palabras clave que pueden ayudar a mejorar el trabajo en industrias como la mercadotecnia. Aprender requiere esfuerzo y por medio del conocimiento adquirido, se puede tener otro punto de vista para atender las necesidades de las personas. Esto se puede aplicar al trabajo de PyMEs. Y lo mejor de […]
Independientemente de si estás comenzando tu camino como emprendedor o ya tienes experiencia lanzando productos al mercado, hay algunos obstáculos y desafíos con los que te puedes encontrar al crear un negocio. En función de tus propias habilidades y fortalezas, tu personalidad, y tu tipo de empresa, algunos de ellos serán más fáciles de superar que […]
Esta es una pregunta que nos hacemos con frecuencia. Después de haber trabajado en construir argumentos para nuestros clientes, los comunicamos pero parecieran no importarles. En este caso, ¿qué hacer cuando el cliente no valora esos diferenciales? ¿Por qué los clientes no aprecian sus diferenciales? Hay tres razones por las que usualmente los clientes no prestan […]
Todos definimos el éxito de diferente manera. Para algunos puede ser la habilidad para comprar un buen auto o tomar unas fabulosas vacaciones. Para otros puede significar ser capaz de proveer para su familia. Creo que es importante que te tomes un tiempo para que definas lo que significa el éxito para ti. Y por supuesto no […]
En el siguiente artículo encontrarás estrategias comprobadas para aumentar tu fuerza de voluntad. Una habilidad muy importante para lograr tus más grandes metas. No es que no quieras hacer las cosas, pero muchas veces no tienes la suficiente fuerza de voluntad para hacerlas. No te preocupes, no eres el único. Nunca olvides que tener la capacidad de manejar […]
Los cambios generacionales han ido impactando en los hábitos de consumo, en las decisiones que tienen que tomar las compañías o hasta en el tipo de producto que tienen que lanzar al mercado. Los consumidores del presente no quieren los mismos productos que interesaban o importaban a los consumidores del pasado y, al mismo tiempo, […]
Aveces por la necesidad de vender y conseguir nuevos clientes, hacemos más concesiones de la cuenta. Y lo importante de la primera venta es justamente que establece el punto de partida para todas las negociaciones futuras: el precio, los términos de pago, el plazo, los beneficios que recibe, los tiempos de entrega, entre otros. Y […]
Si bien hemos hablado de que uno no escoge los clientes, sino que los clientes lo escogen a uno; hay casos donde efectivamente usted tiene la posibilidad de elegir aquellos clientes que considera encajan mejor con su propuesta de valor. Sin embargo, usualmente nos enfocamos en variables demográficas como edad, años en el mercado, número de […]
A unos cuantos días de que inició el año hay muchas personas que piensan en sus propósitos de Año Nuevo: bajar de peso, comenzar a hacer ejercicio, comprar auto nuevo, casa nueva, hacer ese viaje u otros propósitos que se han quedado atrás año tras año. En la mayoría de los casos sucede porque las personas no […]
Te ayudarán a detectar qué cosas estás haciendo bien y cuáles deberías empezar a cambiar Que vaya por delante que no somos de reflexionar a última hora, justo, cuando estás a punto de tomarte las doce uvas, sino que las reflexiones deben hacerse durante todo el año. Pero, no queríamos dejar pasar la oportunidad de […]