Hoy estaba reflexionando sobre un error frecuente que cometemos los vendedores. Y este tiene que ver con “aferrarse a ventas imposibles” ¿A qué me refiero con aferrarse a Ventas Imposibles? ¿Qué significa esto? Que cuando no hemos entablado una buena negociación, el cliente para salir de la situación nos dice que va a pensar la […]
Si tienes una microempresa… ¿te debes pagar un sueldo? Por supuesto. Es importante hacerlo para calcular bien los costos, es posible que en una etapa muy temprana lo omitas, pero no es aconsejable hacerlo por mucho tiempo. ¿De qué dependería este sueldo o con base en qué podrías definirlo? Debemos estar conscientes que al iniciar una […]
Por mi trabajo, todos los días conozco vendedores. Cientos. De todas las industrias. De todos los perfiles. Y siempre, inexorablemente, me encuentro un tipo particular: el vendedor experimentado. Aquel que después de decir su nombre agrega, “Llevo 25 años vendiendo…”, o “Este año cumplo 19 años en la empresa…” Eso es bueno o malo. Depende […]
¿Si retraso el pago a mi proveedor? ¿Por qué no oculto esas facturas y evito abonar el IVA? ¿Y si no doy de alta a ese trabajador al que, en un principio, sólo voy a contratar por 15 días? Éstas son preguntas que, en un determinado momento, le pueden asaltar a un emprendedor a la […]
Harvard Business Review . ¿Cómo encontrar mentores adecuados? Con sus reglas demuestre qué tipo de jefe es. En ocasiones, los deseos de otros opacan nuestros verdaderos deseos en materia de empleo y carrera profesional. Pero es poco probable que cumplir debidamente las expectativas ajenas nos haga felices. Pruebe este experimento para averiguar qué es lo […]
Forbes presenta aquí nueve características clave que distinguen a los verdaderos cabezas de grupo en estos tiempos. Cuando es ascendido a un puesto en el que debe dirigir personas, usted no se convierte automáticamente en un líder. Hay diferencias importantes entre dirigir y liderar personas. A continuación, Forbes presenta nueve características clave que distinguen a […]