La siguiente no es una historia de la vida real, aunque seguramente puede parecerse a algunas de las historias que cualquiera de nosotros ha escuchado en tiempos recientes. No haremos uso de nombres ficticios porque no hace falta proteger a los culpables, porque no hay ninguno (o a las personas que son muy sensibles a […]
El carácter no siempre bien entendido de la vida nos obliga a desarrollar ciertos patrones de comportamiento para abordar la incertidumbre y tratar de controlar nuestro destino. Hay tres letras que describen perfectamente estos afanes, las letras P-R-E. Ellas explican el sentido del adjetivo PREVIO o del verbo PREVER. De ellas emergen conceptos como prevenir, preocuparse, predeterminado, precaver, presentir, premeditar, […]
¿Quién no se ha enfrentado a un cliente que tiene tatuado a fuego el no por respuesta? En esos casos, francamente, es mejor que te den un no rotundo desde el primer momento que un sí, pero… Es lo que se llama el falso sí o el no encubierto. Si desde el principio ya sabes cuál es la opinión de tu […]
He estado en el capital de riesgo por una década, y aún me sorprenden los diferentes comportamientos y actitudes de los fundadores cuando los conozco. Al escribir esta nota, no me costó para nada recordar algunos de los peores comportamientos que he observado en personas que piden dinero a inversionistas. Para ayudarte a pensar cómo te acercarás […]
La estrategia de los océanos azules y el marketing lateral revolucionaron el marketing hace años y se convirtieron en best sellers por su forma de cambiar ideas preconcebidas. Más de una década después, se han convertido en clásicos que utilizan todas las empresas para ser competitivas. Te recordamos en qué consisten sus teorías y te […]
Cuando nos lanzamos a iniciar un nuevo negocio, solemos creer que todo lo que se necesita para tener éxito es contar con un buen producto o un buen servicio, pero no es así. Son muchos los factores que influyen en el éxito o fracaso de un negocio, por lo que es importante que el emprendedor analice […]
Soy un gran defensor de la venta digna. Me inspiran aquellos que se ganan la vida con su trabajo, buscando siempre generar valor para sus clientes. Sin embargo, todos los que vendemos algo nos enfrentamos a la tiranía de algunos clientes; a la obsesiva presión por los descuentos. Pareciera que fuera lo único que les […]
No sólo en México se especula sobre una posible devaluación. Nuestro vecino del Norte lleva meses analizando una posible recesión cercana, algo que, nos guste o no, tiene un efecto directo sobre nuestra economía. Mucho se ha hablando sobre una inminente recesión en la economía estadounidense, ya sea por una rara e histórica expansión económica que lleva una década, o por […]
Hay un factor indispensable para poder alcanzar tus metas: debes conocerte muy bien a ti mismo. No se trata solo de visión de futuro, estrategia y trabajo, es necesario conocer estados y potencialidades. Esto es igual a planificar un viaje de vacaciones en automóvil: hay que invertir tiempo en la evaluación del destino, las actividades que […]
«Alcanzar la rentabilidad o, incluso, llegar al break even, son dos de las máximas aspiraciones para cualquier startup. Impagos de clientes que acarrean problemas de liquidez y solvencia, problemas derivados de la falta de venta o dificultades para cumplir con la normativa y regulación vigente, como la nueva regulación PSD2 o la ley de RGPD, son algunos de los […]