Además de los académicos y expertos en marketing y gestión comercial, muchas personas que se han ganado la vida vendiendo durante años a menudo acaban escribiendo libros que explican sus secretos sobre técnicas de venta o impartiendo cursos de formación para comerciales. Tras contactar con un grupo de expertos españoles que cumplen alguna de esas […]
Con los problemas se libran batallas, y si bien no siempre se ganan tampoco se emprenden para perder. El hombre curtido en la pelea extrae beneficios tanto de la victoria como de la derrota, pero juega a ganar. El hombre preocupado ya ha sido derrotado antes de pelear, porque aun cuando llega a resolver sus […]
Hay muchos argumentos para vender y captar nuevos clientes sin entrar en la vía fácil de los descuentos. Captar nuevos clientes Si los clientes de siempre aprovechan la coyuntura actual para pedir descuentos y precios especiales, un cliente nuevo además te hará esperar más tiempo para tomar la decisión final (si es que la toma). […]
¿Aspiras a ser un gran emprendedor?, ¿sueñas con el éxito financiero?, ¿deseas encontrar ideas innovadoras que ayuden a cambiar el mundo? Todas esas expectativas pueden ser satisfechas, tan solo necesitas desarrollar las cualidades de los grandes emprendedores. ¿Cuáles son las cualidades de los grandes emprendedores? 1. Saben con precisión lo que quieren Un buen emprendedor, […]
En un mundo en el que la competencia regularmente afirma ser el número uno en el mercado, es difícil superar y construir una marca empresarial. Difícil, pero no imposible. Mira las grandes marcas como Pepsi, KFC. Han construido sus identidades de marca para conquistar una gran parte del mercado. La diferenciación efectiva es uno de los principales […]
Las grandes ideas no se venden por sí mismas. Si quieres que las tuyas se hagan realidad, deberás ser más persuasivo. on independencia del tipo de trabajo que realicemos, todos necesitamos vender alguna idea a nuestros compañeros o superiores en diferentes momentos de nuestra vida profesional. Ya sea para presentar un nuevo proyecto, convencer de […]
Estas ideas de marketing de bajo costo o sin costo pueden tener grandes resultados, depende de su aplicación, disciplina y estrategia Dicen que se tiene que invertir dinero para hacer más dinero, y eso es cierto, en algunos casos. Pero si tiene un pequeño presupuesto para comercializar su negocio, estas ideas pueden ayudarlo a obtener […]
Invertir en programas de bienestar aumenta la productividad de los equipos hasta en un 20% y reduce el absentismo hasta un 30%. Toma nota de cómo diseñar el tuyo propio. Estel Mallorquí, CEO de la plataforma Biwel, especializada en este tipo de programas, nos da las claves de cómo diseñarlos y cómo se calcula la […]
Nadie puede discutir que quien asume una posición jerárquica lo hace por narcisismo. Llámale a esto amor propio si quieres, pero en definitiva y más allá de una cuestión de nombres, decidir situarse en el rol de líder implica un deseo de ser admirado por los demás. Y tal como dirían mis colegas psicoanalistas, se trata de […]
¿Cómo minimizar la probabilidad de fracasar desde el comienzo? Empezar es lo más difícil, sobretodo porque hay un sinfín de errores comunes que vas a seguir cometiendo. Esto se debe a que no existe una pócima mágica para el éxito. A pesar de que la fórmula secreta aún no se haya inventado, sí existen formas […]