Nunca olvidaré una conversación que tuve con una promotora de ventas mientras yo dirigía mi primera empresa hace muchos años atrás. Mi trabajo era motivarla para que ella establezca, alcance y con suerte “destruya” nuevos objetivos de ventas. Esto era importante para nuestros resultados finales y también para su sentido de valía profesional. Una noche, […]
Las pequeñas y medianas empresas tradicionalmente generan entre un 70 – 80% de los trabajos en las economías occidentales. Son literalmente la fuente de vida de cualquier economía pujante. Cabe preguntarse, ¿Por qué no se fomenta la educación necesaria para emprender a nivel de las escuelas? Descubra 7 habilidades claves que todo emprendedor exitoso debería […]
Al momento de emprender hay muchos factores que influyen de manera directa en el éxito o fracaso de un emprendedor. Estos factores no solo incluyen temas relacionados a los asuntos económicos o financieros, sino también otros aspectos de tipo social, político o cultural. Si bien es cierto que, casi todos los emprendedores aprendemos durante el […]
¿Qué debes hacer para emprender? ¿Qué actitud y espíritu hay que tener? A continuación algunos consejos generales para abordar el emprendimiento y la labor empresarial. 1. Desempeño. No sólo hay que trabajar y ya, sino trabajar y muy duro para conseguir todos los retos que te propusiste antes de empezar tu proyecto. Si has conseguido […]
Podríamos estar días y días divagando sobre el concepto ‘modelo de negocio’, pero como en Emprendedores presumimos de ser muy prácticos, definir tu modelo de negocio es saber cuál es el ADN de tu negocio. En otras palabras: es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir con claridad qué vas a […]
«No todos los psicópatas están en la cárcel –algunos están en la sala del directorio”, esta es la famosa frase que Robert Hare dijo durante su conferencia (acertadamente) titulada, “Los depredadores entre nosotros”. La psicopatía es uno de los tres rasgos de la “tríada oscura”, los otros dos son el narcisismo y maquiavelismo. Cabe señalar […]
Las empresas que ya tienen cierto tiempo en el mercado suelen tener una amplia variedad de clientes; por ejemplo, de compra frecuente, de compra ocasional y de altos volúmenes de compra. Éstos esperan servicios, precios especiales, tratos preferenciales u otros que estén adaptados a sus particularidades propias. Esta situación plantea un gran reto a los emprendedores […]
Emprender está de moda: veo a tanta gente en mi comunidad que se avienta a ser emprendedor como quien se lanza de una montaña sin idea de cómo volar. Sin darme cuenta, empecé mi primer emprendimiento a los 14 años, al vender mi joyería en mi tienda favorita. Desde esa edad siempre estuve involucrada en […]
No salgas a comprar una nueva agenda o aprendas un proceso de cinco pasos para tomar mejores decisiones –no funcionará. La realidad es que para mejorar nuestras habilidades de pensamiento, debemos entender la raíz de nuestro problema: nuestros cerebros. Angelika Dimoka, directora del Center for Neural Decision Making en la Universidad Temple, condujo un estudio […]
¿Te ha pasado que estás considerando hacer una compra importante y el vendedor está prácticamente salivando? Es como si tratara de concretar la venta por todos los medios, sin importarle si es lo que realmente quieres o necesitas. Eso es exactamente lo que no debes hacer con tus clientes: hacerlos sentir incómodos. Y, por supuesto, […]