Si como emprendedor nunca te has preguntado para qué eres bueno, deberías pensártelo dos veces antes de lanzarte a crear tu propia compañía o crear un modelo de negocios. Verás, ser productivo hoy en día es todo un reto; sobre todo porque que existen un sinfín de factores que nos distraen y que han causado que […]
Una de las oportunidades que más desaprovechamos es obtener un beneficio a cambio de cada concesión que le hacemos a un cliente. Llámese descuento, bonificación, plazos de pago, producto adicional o lo que sea; son poderosas herramientas que le cuestan a su empresa y que con frecuencia las entregamos porque sí. A la menor fricción […]
La indiferencia y otros «competidores silenciosos» a los que nos enfrentamos Aunque parece sencillo, no siempre es tan obvio saber contra quién competimos. Pues de hecho la competencia no siempre es un quién; en ocasiones es un qué. Y esto replantea las reglas de juego, para saber qué argumentos debemos darle al mercado y explicarle por qué […]
No necesitamos más vendedores, hay demasiados ya, no necesitamos más vendedores que no agreguen valor, necesitamos vendedores diferentes, Vendedores que pongan los intereses del cliente por encima de sus propios intereses – gente que de verdad se esfuerce por entender que es lo que más le sirve al cliente, necesitamos vendedores que piensen mucho más en […]
Los ganadores en los negocios han cambiado notablemente en la última década. A principios de la década de 2010, las 10 empresas públicas más importantes del mundo por capitalización bursátil tenían su sede en cinco países; solo dos de ellas pertenecían al sector tecnológico, y ninguna tenía un valor de más de 400 mil millones de dólares. Actualmente, […]
Esta es una pregunta que nos hacemos con frecuencia. Después de haber trabajado en construir argumentos para nuestros clientes, los comunicamos pero parecieran no importarles. En este caso, ¿qué hacer cuando el cliente no valora esos diferenciales? ¿Por qué los clientes no aprecian sus diferenciales? Hay tres razones por las que usualmente los clientes no prestan […]
A unos cuantos días de que inició el año hay muchas personas que piensan en sus propósitos de Año Nuevo: bajar de peso, comenzar a hacer ejercicio, comprar auto nuevo, casa nueva, hacer ese viaje u otros propósitos que se han quedado atrás año tras año. En la mayoría de los casos sucede porque las personas no […]
Un plan de negocios es esencial para todo emprendedor, pero si es tu primera vez haciendo uno, puede ser complicado. Los dueños de negocios discuten cuando se refieran a qué tan largo debe ser, pero normalmente con una página puedes cubrir todas las necesidades en un principio y organizarte para iniciar. No te preocupes, no puedes equivocarte […]
La negligencia del proveedor es tu negligencia. Un error o falta de ética en cualquier eslabón de tu cadena de suministros puede poner la marca contra las cuerdas de la opinión pública, el mercado o la Justicia. Te explicamos cómo controlar y supervisar a tus proveedores, y evitar una crisis de reputación. La emisión en […]
Emprender y hacer negocios con amigos cercanos o familiares es una práctica común, pero no es la más recomendable. Es cierto que nada es absoluto en la Vida y hacer generalizaciones es un mal hábito, sin embargo las consideraciones sobre este tema responden a la experiencia de muchos y es bueno tomarlas en cuenta. La […]