Se recogen en este artículo alguno de los puntos más importantes que conviene analizar antes de decidirte a lanzar un producto o servicio. Es lo que se conoce como estudio de mercado y la primera pregunta que deberías formularte es si realmente necesitas hacerlo o puedes prescindir de él. La falta de presupuesto no debe […]
Especialistas en marketing, políticos, sociólogos y empresarios invierten tiempo y recursos excesivos explorando nuevas formas para generar “ruido” alrededor de sus productos, servicios, publicidades o campañas. Sin embargo, sin una estructura clara se ve el despilfarro de ingentes recursos en métodos que carecen de método. ¿Qué pasaría si pudiéramos utilizar la investigación de una manera que nos […]
Con los problemas se libran batallas, y si bien no siempre se ganan tampoco se emprenden para perder. El hombre curtido en la pelea extrae beneficios tanto de la victoria como de la derrota, pero juega a ganar. El hombre preocupado ya ha sido derrotado antes de pelear, porque aun cuando llega a resolver sus […]
No es tan doloroso como parece y siempre se podrá convertir en una situación propositiva todos nos ha pasado, hemos tragado saliva, se nos han dormido las manos y la sonrisa nos ha temblado como una hoja cayendo al suelo; pero tuvimos que hacerlo, decirle no a ese cliente al que siempre tuvimos consentido y feliz. Sin […]
Hay muchos argumentos para vender y captar nuevos clientes sin entrar en la vía fácil de los descuentos. Captar nuevos clientes Si los clientes de siempre aprovechan la coyuntura actual para pedir descuentos y precios especiales, un cliente nuevo además te hará esperar más tiempo para tomar la decisión final (si es que la toma). […]
Hay muchos aspectos que si no los cuenta, la gente no sabrá sus beneficios y mucho menos los va a comprar. Este es un principio que viene del sector minorista; donde si no se exhibe la mercancía, el cliente no la compra, porque simplemente no la ve. Sin embargo el principio aplica para todas las […]
Una negociación no es una disputa o una confrontación. Los grandes negociadores no pelean. Esa es una gran manera de pensar en una negociación. Negociar no se trata realmente de competir bien: negociar significa comunicarse bien. ¿Quieres ser un mejor negociador? Aquí hay algunas tácticas altamente efectivas de negociación. Tácticas altamente efectivas de negociación 1. Escucha […]
Las grandes ideas no se venden por sí mismas. Si quieres que las tuyas se hagan realidad, deberás ser más persuasivo. on independencia del tipo de trabajo que realicemos, todos necesitamos vender alguna idea a nuestros compañeros o superiores en diferentes momentos de nuestra vida profesional. Ya sea para presentar un nuevo proyecto, convencer de […]
La falta de vinculación y de reconocimiento laboral son las causas más comunes por las cuales las empresas terminan perdiendo a sus colaboradores, es por ello que Sodexo presenta cinco propósitos que los empleadores pueden adoptar para fortalecer el compromiso de sus trabajadores. 1. Hacer que mis empleados ahorren tiempo… El tiempo es dinero, ¡y es […]
La garantía de éxito de un Vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. Y no es que en esto se resuma toda la historia, en realidad éste es el asunto concreto: la calidad de los objetivos que deben alcanzarse. De ello depende el éxito del proceso de ventas y del Vendedor. Esta conclusión […]