Las tiendas físicas en los locales comerciales cada día tienen menos renombre, ventas y clientela, esto debido a al incremento que día a día se ve en las compras por internet. Muy pocas personas se dirigen a establecimientos físicos para consumir, tener experiencias u obtener algún bien o servicio. Sin embargo, un porcentaje de la población, […]
El área de marketing es una mezcla de muchas cosas. Hay diferentes maneras de implementar las acciones de marketing y depende un poco del tipo de industria, sin embargo si hablamos de consumo masivo o industrias que consideran a marketing como un área clave del negocio, entonces no podemos olvidar: la claridad en los objetivos, estrategias, tácticas y ejecución. El […]
Las historias ayudan a entender mejor la propuesta de valor. Es como usar ejemplos que ilustran el mensaje. Las historias complementan las estadísticas y los argumentos que utilizamos comercialmente. 6 formas de usar el storytelling en ventas 1) Qué resuelve / A qué se dedica Partiendo del principio, de que no se trata de lo […]
Nuevo, nuevo… no hay nada”. Con esta frase nos respondió uno de los primeros vendedores con los que contactamos para preparar este artículo. Y este mismo vendedor, además, añadió: “Te aseguro que no hay nada nuevo… y en el caso de que lo hubiera, ten por seguro que no te lo contaría”. Estas son algunas […]