En vísperas de la feria DMEXCO, la asociación alemana de anunciantes (OWM) ha elaborado un catálogo de requisitos para sus socios del mercado digital. El triple mensaje es una clara orientación al usuario, transparencia en la cadena de valor digital y criterios de calidad vinculantes para los datos como base para una mayor confianza en el marketing digital. La centralidad […]
Como si de una navaja suiza se tratase, has decidido que tu producto y/o servicio tenga ‘tropomil’ funcionalidades, pero ¿sabes si el cliente las necesitará, si las apreciará, si estará interesado en todas ellas…? Para evitar perder tiempo y dinero –que no tienes–, ¿por qué no elaboras una primera versión y pruebas cómo funciona entre […]
Como dueños de un negocio o responsables de un departamento comercial, hay preguntas que deberíamos hacernos con cierta frecuencia: ¿Cómo puede influir el ambiente de trabajo en el rendimiento de ventas del equipo comercial que estás gestionando? ¿Qué papel desempeña la propia empresa en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocios? ¿Cuál es la importancia […]
Ver nuevos mercados como una forma rápida de incrementar las ventas, es una tentación muy común de negocios en crecimiento. Sin embargo, ser líder en su mercado actual no significa ser líder en un nuevo mercado, llámese otra región u otro país. Si lo está considerando, hágalo organizada, cuidadosa y meticulosamente. 5 consideraciones antes de […]
Todos los emprendedores necesitan un paracaídas. Porque el hecho de empezar un negocio, independientemente de si vas a vender un producto o a ofrecer un servicio, involucra un riesgo. Yo he sido emprendedor toda mi vida, y en retrospectiva, he tenido redes de seguridad en cada etapa de mi carrera. Creo que el hecho de no tener […]
Es difícil encontrar emprendedores exitosos que sin haber estado bajo la dirección de un tutor, sean los mejores en sus campos. Sócrates fue maestro de Platón, y a su vez Platón lo fue de Aristóteles. Los trabajos que hicieron no murieron con ellos; encontraron otras mentes que les permitieron evolucionar y moldear la historia. Vemos que […]
Hoy en día rara es la página corporativa que no disponga de un espacio propio donde informe de su misión, visión y valores. Los tres conceptos están íntimamente relacionados y nadie duda de que, bien definidos, constituyen el auténtico ADN de la compañía, su auténtica ventaja estratégica frente a la competencia. De manera que no […]
El tiempo es el bien más preciado del mundo, más que el oro o que cualquier diamante. El valor del oro y de los diamantes es muy elevado, por su escasez. Pero un día, ambos elementos pueden dejar de ser escasos y su valor puede caer en picado, no creo que ocurra, pero podría pasar. Si cae un meteorito […]
Con frecuencia hablamos de «superar las expectativas» como estrategia de diferenciación; de ir más allá de lo habitual y sorprender a los clientes brindándoles experiencias que usualmente no reciben de otras empresas. Sin embargo, por simple que parezca, no siempre tenemos tan claro cuál es el punto de partida para saber si realmente estamos excediendo […]
En febrero del 2020 mi empresa estará cumpliendo 5 años de haber nacido. Y aunque aún queda mucho camino por recorrer, sí puedo afirmar que a lo largo de estos años he tenido la dicha de celebrar grandes victorias, pero también de aprender que en el mundo emprendedor no todo es miel sobre hojuelas, y […]