Tanto a nivel organizacional como de cara a los clientes, la comunicación juega un papel fundamental. Sin embargo, así como resulta clave para el buen funcionamiento de una organización y también a nivel de marketing (por ejemplo a la hora de crear mensajes que generen impacto y resuenen en las audiencias), también puede generar grandes inconvenientes y […]
No sólo busques que tu cliente compre, quédate en su memoria. Aquí te decimos cómo lograrlo para incrementar tus ventas. En las ventas, existen varias técnicas que un vendedor debe manejar y tener en su cartera de conocimientos y habilidades. Estas técnicas son aplicables de manera universal, que podemos echar mano de ellas para cualquier […]
¿Cuáles son las conclusiones de los expertos sobre el cómo se puede medir la toma de decisiones? Comprender por qué tomamos ciertas decisiones de compra y por qué en otras ocasiones tomamos otras es una de las grandes cuestiones a las que se enfrentan las marcas y las empresas y a la que le gustaría […]
o cuenta Conor Neill, empresario y profesor en el IESE, en un vídeo titulado “Lo que Aristóteles y Joshua Bell pueden enseñarnos sobre la persuasión”. En él narra la historia animada de un músico violinista, Joshua Bell, que, sin saber muy por qué, pasa de un día a otro, de llenar el teatro a tener una […]
Estas claves psicológicas para ser más convincente pueden suponer la diferencia entre el éxito y el fracaso. “La propuesta está muy bien, pero ahora no es lo que necesitamos.” ¿Cuántas veces has escuchado algo así en una reunión? Has preparado bien los datos, previsto todas las posibles objeciones y repasado meticulosamente la propuesta. Sin embargo, […]
La naturaleza inspiró al hombre a reinventar la rueda mirando la luna. Pero para el hombre moderno, la naturaleza es más que nunca una fuente de inspiración aún mayor, opina Vartika Kashyap en el siguiente artículo de LinkedIn. Un gran líder sabe aprender de sí mismo. En ese sentido, se puede decir que los grandes […]
Cada empresa, sin importar su tamaño, tiene preocupaciones financieras sobre cómo gestionar su dinero. Tener una gestión financiera adecuada es sumamente importante para sobrevivir en economías volátiles y ganar terreno frente a la competencia. Como empresario y líder de mi equipo de trabajo, me he enfrentado con muchos retos financieros que he podido afrontar y […]
Mantener la lealtad de tus colaboradores va mucho más allá de darles un buen sueldo. Necesitas establecer una cultura corporativa positiva que incluya la práctica de valores, nuevos hábitos y actividades que fortalezcan el trabajo en equipo. En México, la mayoría de las empresas se enfrentan a un ambiente laboral frac- turado debido a la […]
Harvard Business Review. Cuando invite a otras personas a colaborar en un proyecto, respete su tiempo y llegue preparado. Cuando invite a otras personas a colaborar en un proyecto, respete su tiempo y llegue preparado. Junte a las personas que están más cerca del problema. Sea claro sobre quién asistirá y por qué, y dedique […]
A la hora de salir a vender tu producto, no sólo tienes que tener en cuenta aspectos financieros o de grado de desarrollo de producto, sino también conocer cuál es tu ventana de oportunidad. ¿Te arriesgas a salir demasiado pronto? ¿A que se te adelanten? ¿Nada de lo anterior…? Cuando estás desarrollando la primera versión […]