Por años ha habido grandes diferencias entre las áreas de Ventas y Marketing. La eterna discusión en la que Ventas reclama a Marketing que sus estrategias no le ayuda a cumplir la cuota del mes; y por su lado Marketing reclamando a Ventas que sólo vende cuando hay promociones, sin argumentar los beneficios del producto o […]
Te dejamos una colección de tips y estrategias de manejo de productividad, correos electrónicos, negocios básicos y obtención de capital para emprendedores que se encuentran en las primeras etapas del lanzamiento de un negocio. Sobre productividad 1. Prioriza y solo haz lo que importa. Evita hacer de todo sin tener una dirección estratégica. Dile que […]
Existen costumbres que día a día nos arropan en nuestro lugar de trabajo, enemigas del reloj, amantes de la rutina e invisibles al momento de buscar culpables de nuestras fallas. Es hora de aprender a reconocerlas e identificarlas para desarrollar una disciplina que nos ayude a desterrarlas de nuestros negocios y lugares de trabajo, […]
Si hay o hubo alguien o algo con una marca poderosa entre sus consumidores, una imagen claramente reconocida y unos valores rápidamente identificados por sus clientes, esa es – o era – la tienda del barrio. El clásico negocio de toda la vida, en el que posiblemente hayan trabajado varias generaciones de la misma familia, […]
Aunque tiene título de fábula, no lo es. Es la triste realidad, pero también es una oportunidad para reinventarse. Las marcas no saben que más hacer para obligar a la gente a ver su publicidad: Pantallas de video en los baños, pop-ups en los sitios de noticias, portadas falsas en revistas, comerciales en medio del […]
Un gran número de emprendedores, a menudo interiorizan la idea de crear un nuevo negocio como un “all in or nothing” (todo o nada). Es decir, se aventuran en la tarea de construir una empresa desde cero, con todo el riesgo que conlleva y el consecuente coste de oportunidad. (El dinero que dejan de perder […]
Un negocio es rentable y crece porque el dueño toma decisiones para crear valor todos los días. No le quita el puesto al vendedor, no usurpa la función del operador y tampoco le quita el puesto al cajero. Siempre se mueve con estrategias, siguiendo un plan para construir un negocio. Hace lo opuesto a sólo […]
Los consumidores están cada vez más preocupados por su privacidad y están migrando desde las más públicas plataformas sociales hacia la mensajería privada. En internet todo va muy rápido. Los cambios se producen a la velocidad del rayo y las cosas cambian mucho más deprisa de lo que cambian en otros terrenos. Lo que es […]
El equipo ‘ideal’, según la ciencia, está compuesto por ocho perfiles diferentes. Esta teoría, denominada como ‘roles de equipo de Belbin’, sigue vigente 40 años después de formularse. En su libro ‘Proyecto Safari’ (Gestión 2000), el experto en organización de equipos Mario Neumann recupera esta teoría para explicar cómo tiene que conformarse el equipo de […]
El primer paso para enamorar es conocer realmente a la persona que queremos enamorar. Y esto es usualmente algo que pasamos por alto o a lo que no prestamos mucha atención, tanto en las relaciones comerciales como en las personales. Nos interesa más que los demás nos conozcan y nuestros propios intereses, que aprender sobre […]