Nadie puede discutir que quien asume una posición jerárquica lo hace por narcisismo. Llámale a esto amor propio si quieres, pero en definitiva y más allá de una cuestión de nombres, decidir situarse en el rol de líder implica un deseo de ser admirado por los demás. Y tal como dirían mis colegas psicoanalistas, se trata de […]
¿Cómo minimizar la probabilidad de fracasar desde el comienzo? Empezar es lo más difícil, sobretodo porque hay un sinfín de errores comunes que vas a seguir cometiendo. Esto se debe a que no existe una pócima mágica para el éxito. A pesar de que la fórmula secreta aún no se haya inventado, sí existen formas […]
La semana Santa es siempre un buen momento para reflexionar qué tan bien o mal hemos actuado el pasado año, así como un buen momento para hacer propósitos hacia el futuro y encontrar la forma perfecta de conseguirlos. Cuando de trabajo se habla, siempre va ligado a una remuneración, salario o sueldo. El dar lo mejor […]
Trabajar “Aunque sea de vendedor” es lo que desprestigia la profesión Muchas personas ven el trabajar en ventas como un “escampadero”. Un lugar para resguardarse de la lluvia mientras consigue otra cosa. Buscan trabajo “Aunque sea de vendedor”. ¡Ese es el problema! Pensar que las ventas son algo empírico con lo que cualquiera se puede […]
Uno de los grandes problemas cuando nos ponemos una meta, es que en el momento nos invade un gran entusiasmo y queremos abarcar demasiado, pero en realidad logramos muy poco de todo eso que nos propusimos. Este entusiasmo se debe en gran medida a que en general como seres humanos, tendemos a cambiar y mejorar, de […]
Si buscas palabras clave que formen a los grandes emprendedores, probablemente encontrarás una gran variedad de resultados en Google y es que en el camino del emprendimiento no hay un rumbo claro, tiende a ser un proceso serpenteante e impredecible en muchas ocasiones, obligándote a salir de tu zona de confort, pero a menudo bastante […]
Ofrecer prueba antes de la compra genera confianza e incrementa la conversión de clientes. Tendemos a pedir la mano en la primera cita. Esta etapa inicial de enamoramiento es fundamental para generar la confianza suficiente que haga sentir al cliente que está tomando la decisión correcta, con la compañía correcta, con el producto o servicio correcto. […]
El dinero es un combustible que permite desarrollar un producto y hacer crecer el negocio, pero no debería convertirse en un reemplazo del valor que debería generar el trabajo de la startup. “En las inversiones lo que es cómodo rara vez es rentable, la comodidad es enemiga de la rentabilidad” advirtió Jorge González Gasque, director general de G2 Consultores y […]
La falta de vinculación y de reconocimiento laboral son las causas más comunes por las cuales las empresas terminan perdiendo a sus colaboradores, es por ello que Sodexo presenta cinco propósitos que los empleadores pueden adoptar para fortalecer el compromiso de sus trabajadores. 1. Hacer que mis empleados ahorren tiempo… El tiempo es dinero, ¡y es […]
La garantía de éxito de un Vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. Y no es que en esto se resuma toda la historia, en realidad éste es el asunto concreto: la calidad de los objetivos que deben alcanzarse. De ello depende el éxito del proceso de ventas y del Vendedor. Esta conclusión […]