Sabías que el CEO de Nike, Mark Parker lleva una libreta cuyo lado izquierdo dedica a temas de desarrollo de negocio, a operaciones, y el lado derecho a ideas creativas? En cada pliego va un mismo tema, pero tratado desde esos dos puntos de vista. Asegura que trabaja así el lado izquierdo y derecho del cerebro. […]
¿Cómo entregar una educación que fomenta las habilidades emprendedoras en nuestros hijos si nosotros no somos emprendedores? ¡Es más fácil de lo que usted cree! El secreto esta en comprender el poder de una educación que emplea el modelo del discipulado. Aunque usted no esté consciente de ello, si usted es padre, ya lo ha […]
Tanto a nivel organizacional como de cara a los clientes, la comunicación juega un papel fundamental. Sin embargo, así como resulta clave para el buen funcionamiento de una organización y también a nivel de marketing (por ejemplo a la hora de crear mensajes que generen impacto y resuenen en las audiencias), también puede generar grandes inconvenientes y […]
No sólo busques que tu cliente compre, quédate en su memoria. Aquí te decimos cómo lograrlo para incrementar tus ventas. En las ventas, existen varias técnicas que un vendedor debe manejar y tener en su cartera de conocimientos y habilidades. Estas técnicas son aplicables de manera universal, que podemos echar mano de ellas para cualquier […]
¿Cuáles son las conclusiones de los expertos sobre el cómo se puede medir la toma de decisiones? Comprender por qué tomamos ciertas decisiones de compra y por qué en otras ocasiones tomamos otras es una de las grandes cuestiones a las que se enfrentan las marcas y las empresas y a la que le gustaría […]
o cuenta Conor Neill, empresario y profesor en el IESE, en un vídeo titulado “Lo que Aristóteles y Joshua Bell pueden enseñarnos sobre la persuasión”. En él narra la historia animada de un músico violinista, Joshua Bell, que, sin saber muy por qué, pasa de un día a otro, de llenar el teatro a tener una […]
Estas claves psicológicas para ser más convincente pueden suponer la diferencia entre el éxito y el fracaso. “La propuesta está muy bien, pero ahora no es lo que necesitamos.” ¿Cuántas veces has escuchado algo así en una reunión? Has preparado bien los datos, previsto todas las posibles objeciones y repasado meticulosamente la propuesta. Sin embargo, […]
La naturaleza inspiró al hombre a reinventar la rueda mirando la luna. Pero para el hombre moderno, la naturaleza es más que nunca una fuente de inspiración aún mayor, opina Vartika Kashyap en el siguiente artículo de LinkedIn. Un gran líder sabe aprender de sí mismo. En ese sentido, se puede decir que los grandes […]
Cada empresa, sin importar su tamaño, tiene preocupaciones financieras sobre cómo gestionar su dinero. Tener una gestión financiera adecuada es sumamente importante para sobrevivir en economías volátiles y ganar terreno frente a la competencia. Como empresario y líder de mi equipo de trabajo, me he enfrentado con muchos retos financieros que he podido afrontar y […]
El mayor obstáculo para vender es uno mismo. Suena irónico, pero en muchos casos es el mismo vendedor quien más considera que está caro. Si como vendedor no está convencido del valor que genera y que efectivamente es la mejor opción, difícilmente va a convencer al cliente de eso. El cliente siente la seguridad (o […]