Todo listo para empezar tu propio negocio: Tienes una gran idea y una propuesta de valor increíble que te acompañarán en tu camino al éxito. Sin embargo, llegado el momento, no todo marcha acorde a lo esperado, pues notas que los clientes se quedan en intenciones o simplemente no llegan. ¿Qué está pasando? ¿Cómo le hago para triunfar […]
Ya no es sólo que un emprendedor deba adaptar su discurso a cada interlocutor: hay frases impronunciables para un empresario. Son éstas. A ti no se te paga por pensar A un empleado… Víctor Küppers, conferenciante y profesor de Dirección Comercial en la Universidad Internacional de Cataluña, señala estas frases como impronunciables para un emprendedor: […]
Cuando las ventas comienzan a desacelerarse, las promociones y ofertas especiales aparecen como una gran tabla de salvación. Sin embargo, no siempre estas acciones mejoran los resultados de las empresas. El objetivo de las promociones y ofertas especiales debería ser impulsar las ventas, aunque no de cualquier forma. Las acciones exitosas son aquellas que seducen […]
Cada vez más emprendedores están trabajando fuera de las empresas. Tal vez tienen una “oficina” en su casa, trabajan en un espacio compartido o en una cafetería. Afortunadamente, la tecnología les permite a todos, hasta a los emprendedores que necesitan una oficina tradicional, beneficiarse de la flexibilidad de laborar desde casa cuando sea necesario. Cualquiera […]
Tener un rol de liderazgo dentro de una empresa es algo motivador pero a su vez exigente. Un buen líder jamás puede detener su aprendizaje, tiene que entrenar sus habilidades y además debe estar siempre al tanto de las últimas novedades en técnicas y herramientas que le ayuden a avanzar con éxito en su trabajo. […]
ocasiones en las que pareces que trabajas, pero no es así: procrastinas. Nadie observa y juzga tu trabajo, es fácil crear horas o incluso días de trabajo improductivo que se evapora sólo, aunque tengas las mejores intenciones», asegura el experto en productividad Isra García en su libroUltraproductividad (Alienta, 2016). En el libro ofrece, entre otros, […]
Conoce el caso de los jóvenes que convirtieron sus pasatiempos en prósperos negocios y con ganancias millonarias. Recomienda a los emprendedores convertir una idea en una oportunidad. Para muchos trabajar en su ‘hobby’ no tiene precio y deciden crear su propia empresa en torno a algunas de sus pasiones. La motivación y el conocimiento del […]
Piense en el cliente ideal como su media naranja Enfocarse en el cliente ideal significa buscar el encaje perfecto. Buscar aquellos clientes para los cuales la propuesta de valor tiene sentido. Hemos escrito muchas veces sobre la importancia de este cliente ideal. Sin embargo, para muchas compañías es algo aterrador, porque se presume que un […]
Hace no mucho tiempo, el dueño de un negocio que suele leer mi columna me hizo la siguiente pregunta: “Me pregunto, ¿qué hace usted cuando sus niveles de motivación se encuentran bajos, así como su autoestima? ¿Qué hace para recuperar la motivación necesaria para seguir con sus planes y completar sus tareas? Éste es un […]
Si la creatividad fue el eje que movió los engranajes de empresas ahora tan relevantes como Apple, ¿por qué ciertas organizaciones no la fomentan en sus equipos? La rutina y el automatismo nunca podrán empujar una firma al Olimpo de los dioses corporativos. De ahí que sea esencial convertir la innovación en la piedra angular […]