NO ALARGUES EL PLAZO DE COBRO PARA GANAR MÁS Piensas que si le subes el precio a un cliente a cambio de que pague más tarde, estás haciendo una buena jugada, pero desde un punto de vista de planificación financiera, te resulta mucho más interesante poner un precio más bajo e incluso dar opciones de […]
Nunca subestime a un cliente, no solo porque es lo correcto; sino porque la vida da muchas vueltas. Piense en cada interacción y en cada oportunidad de negocio no solo como algo para el presente, sino para el futuro. Las impresiones que dejamos en la gente permanecen y alguien a quien usted subestimó hoy, podría […]
¿Cómo minimizar la probabilidad de fracasar desde el comienzo? Empezar es lo más difícil, sobretodo porque hay un sinfín de errores comunes que vas a seguir cometiendo. Esto se debe a que no existe una pócima mágica para el éxito. A pesar de que la fórmula secreta aún no se haya inventado, sí existen formas […]
La garantía de éxito de un Vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. Y no es que en esto se resuma toda la historia, en realidad éste es el asunto concreto: la calidad de los objetivos que deben alcanzarse. De ello depende el éxito del proceso de ventas y del Vendedor. Esta conclusión […]
Como siempre, solemos concentrar nuestra atención en lo que está de moda o en lo que se lleva últimamente, si eres emprendedor o estás pensando montar un negocio propio, seguramente has escuchado hasta el cansancio que debes hacer un plan de negocios o un plan de marketing, incluso habrá quien te diga que si no tienes alguno de […]
El temor al error y el fracaso es la causa fundamental de parálisis para todas las actividades humanas que pueden considerarse importantes. El temor no reconoce genio, capacidad, experiencia o conocimiento. ¡Quién vence el temor es el único que alcanza sus metas! Curiosamente, el drama que representa el temor radica en no entender algunas cosas muy […]
Diversificar las actividades y líneas de negocio de una empresa puede ser una buena estrategia de crecimiento. Sin embargo, para gestionar bien este proceso deberás seguir una serie de precauciones básicas. Te decimos cuáles. Después de una década de esfuerzos, esa empresa que lanzaste con más entusiasmo que capital ha conseguido hacerse un hueco en el mercado. […]
¿El perfeccionismo es bueno? Algunos profesionales argumentarían que sí, ¿qué podría ser malo para mantenerte a ti mismo y a los demás en los más altos estándares? Otros, sin embargo, dirían que no y apuntarían a los estudios que demuestran que el perfeccionismo puede conducir a un miedo paralizante y dilatorio que induce al fracaso. […]
Existen muy buenas razones para convertirse en un emprendedor. Actualmente no sólo se celebra el espíritu empresarial, sino que el entorno te dice constantemente que es posible y gratificante. Incluso aquellos que no han tomado la decisión, fantasean con dirigir un negocio propio, bien sea por que sienten que guardan un potencial creativo, buscan un sentimiento de […]
Hemos readaptado algunos ejercicios de coaching de liderazgo para directivos a un perfil más emprendedor, a necesidades, problemas y dimensiones más parecidos a una pyme española. Vaya, a un negocio como el tuyo. Ejercicios para controlar tu impulsividad, ayudarte a tomar las mejores decisiones. Ejercicio 1: Comunicación La próxima vez que te reúnas con tu […]