Por qué los clientes quieren cada vez menos intervención del vendedor, y qué hacer al respecto. os clientes están haciendo la tarea. Están buscando información online, analizando opciones, comparando alternativas y tomando decisiones; en gran medida, sin la intervención directa de un vendedor. La venta no es un evento, es un proceso La venta no […]
Muchos factores son importantes cuando presentamos ofertas a nuestros consumidores. En este sentido, es muy relevante tener noción de la forma en que trabaja la mente humana para decidir si adquirir un producto o servicio, así como alguna de sus versiones. Cuando planteamos varias opciones para adquirir un producto, por ejemplo, una oferta de un paquete con varios […]
Hace poco escribía yo sobre la especialización que hemos llegado a dar a la mercadotecnia. Hay infinidad de modelos, descripciones o definiciones de las diversas actividades que se han desarrollado con el fin de llegar a los consumidores para lograr una venta. Es indudable que este fin, es cada vez más difícil de lograr. Pero […]
La tecnología ha puesto patas arriba el mundo empresarial hasta el punto de que, si nuestra empresa o marca no tiene visibilidad en la red, no existimos. Para lograr clientes desde la red contamos con el marketing online, que nos permite atraer a la empresa nuevos clientes a los que se puede convertir en potenciales y, a […]
El prototipo es una de las faces más importantes de la construcción de un modelo de negocio que se hace con las nuevas metodologías de emprendimiento denominadas “Lean Startup” y, que permiten hacer un aprendizaje con nuestros usuarios. Lo que se busca es poder diseñar con los más mínimos recursos y esfuerzos, algo que nos permita testear con los clientes lo […]
Si estás leyendo este texto seguramente ya decidiste abrir tu negocio; también puede ser que ya lo tengas operando, pero no has desarrollado un Plan de Marketing. En este artículo te explicaré de una manera sencilla y paso a paso como armarlo. Si bien existen muchos autores y metodologías para armar un Marketing Plan, la que expongo a […]
Te has preguntado ¿por qué muchos de los emprendedores fracasan?, es normal que todos quieran saborear las mieles del emprendimiento, pero no todos están dispuestos a pagar el precio. Según cifras del Índice Global de Emprendimiento 2018, México cayó cuatro lugares en dicha encuesta, pasó de la posición 75 a la 71, la cual ocupó hace […]
Recuperamos el manifiesto clásico del fundador de la incubadora Y Combinator Paul Graham que define cómo son las empresas de éxito. Cualquier aspirante a empresario ya sabe que su negocio tiene que escalar… salvo al principio, según Graham: el arranque de un negocio/comercio/startup consiste en hacer cosas que, precisamente, no escalan. Son estas nueve y marcan la diferencia […]
La manera de hacer marketing ha cambiado, todos los días los seres humanos nos encontramos nuevas formas de conectarnos, de hacer relaciones y sobre todo de comunicarnos. En el marketing moderno se debe entender al cliente como un ser humano capaz de cuestionar, sentir y pensar de manera distinta y el mercadólogo de hoy debe de conocer […]
Perfecto. Ya has decidido montar tu propia empresa, sabes que es una buena idea, tienes ahorros y recursos financieros que te ayudarán a lanzarla. Incluso cuentas ya con una estrategia para hacerla rodar. El qué, el cómo, incluso, el porqué están resueltos. Pero en el último momento te asaltan algunas dudas y te paras en […]