Continuamos con las técnicas para vender más… 14. Propón tú mismo una fecha y una hora concretas para la cita. No le preguntes a tu cliente potencial cuál es el mejor momento para veros. Dile: «Podríamos vernos el jueves a las 9:30 de la mañana?». Otra alternativa es ofrecerle dos opciones: «¿Qué tal si nos […]
Un verdadero experto en SEO necesita de años de experiencia en el sector, no vale con realizar un cursillo de 20 horas”, explica Alberto Fernández, director de Ingenieroseo Global Consulting. Como si de una historia mitológica se tratara, el SEO continúa siendo una gran incógnita para las empresas. Por ello, el poco conocimiento en esta materia […]
Aunque cada sitio web sea diferente, en general hay tres páginas específicas que merecen más atención que las otras en el momento del desarrollo: la página de inicio, la página de contacto, y el blog. Puede sonar algo obvio, pero la verdad es que pocas son las empresas que realmente ponen interés en esto. Así que, si […]
Solo hay una cosa más difícil que vender; y es vender necesitado. Y no me refiero a la necesidad de cumplir la cuota para evitar la cantaleta del jefe o del socio. Me refiero a la necesidad literal que tiene del dinero. Son esos momentos donde las ventas no llegan y las deudas van al […]
Además de los académicos y expertos en marketing y gestión comercial, muchas personas que se han ganado la vida vendiendo durante años a menudo acaban escribiendo libros que explican sus secretos sobre técnicas de venta o impartiendo cursos de formación para comerciales. Tras contactar con un grupo de expertos españoles que cumplen alguna de esas […]
El estar consciente, significa tener conocimiento de nosotros, conocimiento de nuestro entorno, de lo que está bien y lo que está mal, también se relaciona con ser reflexivo y aprender la realidad. Los seres humanos tenemos la virtud de poder contar con una mejor comprensión de lo que ocurre internamente con nosotros, como también lo […]
Se recogen en este artículo alguno de los puntos más importantes que conviene analizar antes de decidirte a lanzar un producto o servicio. Es lo que se conoce como estudio de mercado y la primera pregunta que deberías formularte es si realmente necesitas hacerlo o puedes prescindir de él. La falta de presupuesto no debe […]
Especialistas en marketing, políticos, sociólogos y empresarios invierten tiempo y recursos excesivos explorando nuevas formas para generar “ruido” alrededor de sus productos, servicios, publicidades o campañas. Sin embargo, sin una estructura clara se ve el despilfarro de ingentes recursos en métodos que carecen de método. ¿Qué pasaría si pudiéramos utilizar la investigación de una manera que nos […]
Si estás leyendo esto probablemente estés planeando empezar un negocio próximamente. Y probablemente tengas un par de preguntas en mente como: “Realmente necesito ese logo?” O “Sí, realmente necesito ese, pero ¿cómo puedo tenerlo con mi presupuesto?” Este artículo fue creado para ayudarte a ordenar tu confusión para que puedas sacar lo mejor de tu […]
¿Sabes cuáles son los cinco errores del diseño web que afectan negativamente al SEO? Las páginas web de las empresas han evolucionado mucho. De ser web aburridas, con mucho texto y estáticas, han pasado a ser atractivas y muy visuales. El motivo de este cambio es atraer al usuario. Sin embargo, un bonito diseño para […]