Soy un gran defensor de la venta digna. Me inspiran aquellos que se ganan la vida con su trabajo, buscando siempre generar valor para sus clientes. Sin embargo, todos los que vendemos algo nos enfrentamos a la tiranía de algunos clientes; a la obsesiva presión por los descuentos. Pareciera que fuera lo único que les […]
No sólo en México se especula sobre una posible devaluación. Nuestro vecino del Norte lleva meses analizando una posible recesión cercana, algo que, nos guste o no, tiene un efecto directo sobre nuestra economía. Mucho se ha hablando sobre una inminente recesión en la economía estadounidense, ya sea por una rara e histórica expansión económica que lleva una década, o por […]
Hay un factor indispensable para poder alcanzar tus metas: debes conocerte muy bien a ti mismo. No se trata solo de visión de futuro, estrategia y trabajo, es necesario conocer estados y potencialidades. Esto es igual a planificar un viaje de vacaciones en automóvil: hay que invertir tiempo en la evaluación del destino, las actividades que […]
«Alcanzar la rentabilidad o, incluso, llegar al break even, son dos de las máximas aspiraciones para cualquier startup. Impagos de clientes que acarrean problemas de liquidez y solvencia, problemas derivados de la falta de venta o dificultades para cumplir con la normativa y regulación vigente, como la nueva regulación PSD2 o la ley de RGPD, son algunos de los […]
Identificar aliados para desarrollar estrategias de crecimiento es una gran oportunidad para cualquier negocio. Desde modelos de distribución y actividades promocionales hasta generación de contenido y eventos conjuntos, los aliados son una poderosa palanca para mejorar la visibilidad, fortalecer la reputación y exponerse a clientes potenciales. Los aliados son fuente de referidos Especialmente cuando se […]
Todos los días muchos consumidores generan millones de consultas en los buscadores de internet. Por eso, posicionar tu sitio web en los primeros lugares de los mejores buscadores es el camino a seguir para aumentar la visibilidad de tu marca. No es nada nuevo, pues actualmente un sitio web es obligatorio para cualquier emprendimiento. Dicho esto, el reto en la […]
NO ALARGUES EL PLAZO DE COBRO PARA GANAR MÁS Piensas que si le subes el precio a un cliente a cambio de que pague más tarde, estás haciendo una buena jugada, pero desde un punto de vista de planificación financiera, te resulta mucho más interesante poner un precio más bajo e incluso dar opciones de […]
!Beneficios rápidos, fracasos rápidos! Llega ese día en el cual se enciende esa chispa de emprender, despiertas con una idea de negocio que puede cambiar totalmente tu vida, te sueñas cosechando tus primeros frutos, tus primeras ventas, tus primeras inversiones. Emprendes tu proyecto y, al cabo de dos o tres meses, lo abandonas porque “no […]
Es claro que crear experiencias memorables es una poderosa forma de diferenciación. Es claro también que facilitarle la vida a los clientes, brindarle una cálida bienvenida y tener buena actitud, es algo que la gran mayoría de empresas no hacen. Por eso buscamos mejorar la experiencia Dado que pocos lo hacen, vemos el diseñar experiencias como una […]
Las cosas han cambiado y de repente no puedes asumir los costes que afrontabas hasta ahora, eres incapaz de cumplir los plazos de entrega o te ves desbordado en tus previsiones. Se impone cambiar las condiciones pactadas en un contrato y para ello es necesario renegociar. Como su propio nombre indica, re-negociar es volver a […]