Continuando con las tecnicas para vender más… 26. Sitúate en el estilo de comunicación de tu cliente potencial. ¿Sentido del humor? Con moderación. Observa el ritmo del cliente. Si ves que dice tacos, le va el humor o es hablador, trata de situarte en su estilo de comunicación. Si es serio, o de vocabulario culto […]
No son pocos los casos (es más, lastimosamente son muchos), en que los Objetivos de Venta plantean Vender algo que NO PUEDE VENDERSE en los términos y proporciones esperadas, o de acuerdo a las posibilidades que tiene una Estrategia de Ventas. Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar […]
‘Brainstorming’ (Lluvia de ideas) Consiste en anotar en una pizarra todas las ideas sugeridas por un grupo de personas y escoger luego las mejores. Su funcionamiento es el siguiente: Elija participantes con ganas de dar ideas y sin miedo al ridículo. Procure evitar interferencias jerárquicas, que todos se sientan libres. Centre el tema y construya […]
Resolver problemas ayuda a fortalecer la relación con los clientes Cuando entramos a un negocio a comprar o buscamos un servicio, andamos rastreando calidad, algo que represente lo que estamos pagando y ante todo que sea confiable. Sin embargo, solemos estrellarnos con el sinuoso muro de la realidad al encontrarnos con que, o nos dicen […]
Un negocio innovador es aquel que logra insertarse en la competencia de mercado mediante tácticas que lo diferencian de su competencia y que genera rentabilidad rápidamente. En México, sin embargo, la gran mayoría de los negocios no son innovadores. De acuerdo con estimaciones de la desarrolladora de software Zoho Corp, sólo el 6% de los pequeños y medianos […]
Continuamos con las técnicas para vender más… 14. Propón tú mismo una fecha y una hora concretas para la cita. No le preguntes a tu cliente potencial cuál es el mejor momento para veros. Dile: «Podríamos vernos el jueves a las 9:30 de la mañana?». Otra alternativa es ofrecerle dos opciones: «¿Qué tal si nos […]
Por: Dulce López Gómez El talento humano, capital humano o el recurso humano es indispensable en las empresas o cualquier negocio pequeño, ya que con este recurso se obtienen los conocimientos y habilidades que poseen las personas para poder desempeñar de la mejor manera su trabajo siendo productivos. La gestión del talento humano lo conforman tanto las […]
Un verdadero experto en SEO necesita de años de experiencia en el sector, no vale con realizar un cursillo de 20 horas”, explica Alberto Fernández, director de Ingenieroseo Global Consulting. Como si de una historia mitológica se tratara, el SEO continúa siendo una gran incógnita para las empresas. Por ello, el poco conocimiento en esta materia […]
Aunque cada sitio web sea diferente, en general hay tres páginas específicas que merecen más atención que las otras en el momento del desarrollo: la página de inicio, la página de contacto, y el blog. Puede sonar algo obvio, pero la verdad es que pocas son las empresas que realmente ponen interés en esto. Así que, si […]
Solo hay una cosa más difícil que vender; y es vender necesitado. Y no me refiero a la necesidad de cumplir la cuota para evitar la cantaleta del jefe o del socio. Me refiero a la necesidad literal que tiene del dinero. Son esos momentos donde las ventas no llegan y las deudas van al […]