Usualmente cuando tenemos que explicarle a un cliente por qué somos una mejor opción, soltamos toda una retahíla de argumentos sin mucha estructura, que lo único que hace es confundirlo. Ningún argumento resalta y presumimos que todos tienen la misma importancia, o peor aun, que todos los clientes aprecian los mismos. Este es el proceso […]
No son pocos los empresarios que, en algún punto de su emprendimiento, se cuestionan si están cobrando lo adecuado por un producto o servicio. Muchos de ellos establecen un valor subjetivo sin realizar un análisis detallado de los beneficios de su producto. Esto se vuelve todavía más complejo si se trata de una innovación en […]
¿Cómo diferenciarse cuando lo que vende es muy similar a otras opciones?; ¿Cómo diferenciarse incluso cuando lo que vende es de la misma marca que venden otros? Piense en casos como un concesionario de vehículos o un distribuidor de motocicletas. Piense en una franquicia de comidas rápidas donde cada punto que tiene el mismo letrero […]
Correr es una gran actividad física, y en los últimos tiempos gana cada vez más adeptos, cautivados por la tendencia “running”. Cuando recién comenzamos a correr, y decidimos participar en una competencia, el objetivo puede ser simplemente llegar a la meta. Después de todo no está tan mal. Sin embargo a medida que vamos entrenando […]
El copywriting es el arte escrito que persuade a clientes y curiosos a comprar un producto sin pensarlo dos veces. Puede ser transformado en video o un pitch de ventas. Así que si no tienes un buen Copywriting no tendrás ventas.? Uno bien hecho tiene el potencial de incrementar tus ventas y automatizarlas hasta en un […]
El mayor obstáculo para vender es uno mismo. La duda del valor que genera y la falta de confianza en su propuesta de valor. Si a uno como vendedor le parece que lo que vende es caro, le será muy difícil convencer al cliente del valor que genera. Y el cliente lo nota. Por eso tengo muy claro […]
Los consumidores usan cada vez más sus dispositivos móviles que se han convertido en un elemento clave que ha modificado sus pautas de consumo en muchos mercados. Ven la televisión de forma distinta, porque tienen que repartir su atención entre las dos pantallas que les están requiriendo; compran en tiendas de forma diferente, porque siempre […]
Tener fotografías de calidad para tus productos es sin duda uno de los factores que van a ayudarte a vender online. Lo más recomendable es que contactes con un profesional que pueda hacer las fotos, pues vas a notar la diferencia. Pero ¿qué pasa si estás empezando, se te da bien la fotografía o simplemente […]
¿Te has dado cuenta que cuando vas a juzgar un objeto siempre comienzas a hacerlo por el diseño que tiene, aunque no hayas probado su funcionalidad? Si tiene un buen diseño da la impresión de que es de buena calidad, y viceversa. Cuando uno arregla su cuarto o su casa, trata de poner siempre muebles […]
La descripción de los productos de un e-commerce es la parte más importante de cualquier tienda online y si está bien escrita, multiplicará tus ventas. Con descripciones originales y detalladas podrás reducir las barreras que existen entre la pantalla y el internauta y mejorarás tu SEO. Hoy te damos 8 consejos para que realices buenas descripciones […]