La compañía tecnológica de marketing de resultados Criteo, ha presentado las 6 principales tendencias de comercio y marketing digital a tener en cuenta este año. 2016 ha sido un año fuerte para el comercio digital, que ha registrado un crecimiento de dos dígitos en el Singles’ Day en China y un aumento del 50% en […]
Evita estos errores si quieres conseguir una información fiable y rigurosa, que te sirva para conocer mejor tu mercado. 1. No chequear las hipótesis “Uno de los errores más habituales es realizar hipótesis del sector y no chequearlas. Los emprendedores tienden a ser muy optimistas y pasan por encima de las alarmas”, explica Manel Guerris. […]
El seguimiento comercial es un elemento fundamental de las ventas y sin embargo, todavía muchas empresas no lo ponen en práctica. En las últimas semanas, sin ir más lejos, he sido potencial comprador de varios productos y servicios, y los vendedores no me han dado ningún seguimiento. Por ejemplo, estuve en contacto con inmobiliarias o […]
Estamos acostumbrados a escuchar bastante seguido las palabras innovación y disrupción por separado e inclusive si de cierta forma son sinónimos considero que para generar grandes impactos las nuevas propuestas de los emprendedores, en la mayor parte de las ocasiones, deben de basarse en innovación disruptiva. ¿Qué significa innovación disruptiva para mí? Hacer propuestas, desde […]
¿Qué tiene que tener un buen eslogan? Dos cosas: que sea recordable o, mejor dicho, memorable, y que sintetice una verdad de la marca o un beneficio del producto, sugieren expertos. La chispa de la vida, Just do it, ¿Te gusta conducir?, Das Auto, I’m lovin’ it… ¿Cuántas empresas le vienen a la cabeza pese […]
Es necesario ser sinceros; tanto tu idea, como el dinero, son importantes para iniciar un negocio. Para crear una empresa necesitas una inversión, que puede ser pequeña o tal vez enorme, pero debes hacerla para dar el primer paso. El problema es que la mayoría de personas tienden a pensar que lo más importante es […]
¿ Por qué las Pymes deben invertir en Marketing Digital ? Cuando un pequeño empresario me hizo esta pregunta en una asesoría que hacía mi consultoría a su empresa, pensé que esta pregunta la podrían hacer todos aquellos pequeños o medianos negocios que aún dudan de invertir en una estrategia de marketing digital. De tal […]
ARGUMENTO 1: ¿De qué manera te ayuda mi producto? “La conversación con tu cliente tiene que estar relacionada con el valor. El precio tiene sentido para el cliente siempre y cuando esté relacionado con el valor que él percibe de nuestra oferta. Ante la objeción muy habitual del cliente que dice esto es muy caro […]
Las redes sociales se han convertido en herramientas fundamentales de marketing y comunicación, por lo que las pymes no dudan en sacar provecho de las posibilidades que ofrecen. Para dar a conocer tu empresa, para comunicar promociones, como herramienta de fidelización de tus clientes, para conocer sus opiniones… Cualquier acción de marketing y ventas puede […]
La venta es una consecuencia. Es el resultado de ganarse la confianza de los clientes. Todos los días. La venta no la generan las fastuosas campañas publicitarias o los irresistibles descuentos. Esos estímulos van y vienen. Las relaciones permanecen. Por más “racional” que sea su comprador, es un ser humano, aunque no todos luzcan así. Es cierto que […]