NO ALARGUES EL PLAZO DE COBRO PARA GANAR MÁS Piensas que si le subes el precio a un cliente a cambio de que pague más tarde, estás haciendo una buena jugada, pero desde un punto de vista de planificación financiera, te resulta mucho más interesante poner un precio más bajo e incluso dar opciones de […]
Está claro que el trabajo en equipo es vital para el desarrollo de cualquier empresa y esto implica tener reuniones frecuentemente para planear objetivos; hacerles seguimiento; resolver inconvenientes; o simplemente hacer públicas algunas novedades. En la actualidad estas reuniones se pueden dar de manera presencial o virtual, pero de cualquier manera debemos ser bastante cuidadosos […]
¿También eres de las personas que se la pasa repasando situaciones del pasado? Seguramente repites una y otra vez en tu mente como formas en las que pudiste haber actuado mejor. Algo menos tonto que decir o no “dejar caer el balón” en ese proyecto. El hecho de hacer esto demasiado se conoce como “rumiar.” Es una forma […]
Fracasar es una parte obligada en el camino al éxito. Pese a que la lógica nos dice que es mejor triunfar, para alcanzar la perseverancia debemos fracasar; pero no sin antes entender que el fracaso nos da experiencia. Para Don Dodge, inversionista en Google Ventures y developer advocate en Google (los developer advocates son un lazo entre las […]
Qué bueno que nos volvernos a encontrar por medio de esta vía, en esta oportunidad quisiera conversar sobre ese mecanismo que se activa en cada uno de nosotros muy dentro, con la finalidad de guiar nuestras acciones gerenciales, todo esto alimentado de nuestras creencias, valores, reflexiones, experiencias, dogmas, paradigmas, conocimiento, influencias externas, entre otros, que […]
En vísperas de la feria DMEXCO, la asociación alemana de anunciantes (OWM) ha elaborado un catálogo de requisitos para sus socios del mercado digital. El triple mensaje es una clara orientación al usuario, transparencia en la cadena de valor digital y criterios de calidad vinculantes para los datos como base para una mayor confianza en el marketing digital. La centralidad […]
Como dueños de un negocio o responsables de un departamento comercial, hay preguntas que deberíamos hacernos con cierta frecuencia: ¿Cómo puede influir el ambiente de trabajo en el rendimiento de ventas del equipo comercial que estás gestionando? ¿Qué papel desempeña la propia empresa en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocios? ¿Cuál es la importancia […]
Hoy en día rara es la página corporativa que no disponga de un espacio propio donde informe de su misión, visión y valores. Los tres conceptos están íntimamente relacionados y nadie duda de que, bien definidos, constituyen el auténtico ADN de la compañía, su auténtica ventaja estratégica frente a la competencia. De manera que no […]
Con frecuencia hablamos de «superar las expectativas» como estrategia de diferenciación; de ir más allá de lo habitual y sorprender a los clientes brindándoles experiencias que usualmente no reciben de otras empresas. Sin embargo, por simple que parezca, no siempre tenemos tan claro cuál es el punto de partida para saber si realmente estamos excediendo […]
En febrero del 2020 mi empresa estará cumpliendo 5 años de haber nacido. Y aunque aún queda mucho camino por recorrer, sí puedo afirmar que a lo largo de estos años he tenido la dicha de celebrar grandes victorias, pero también de aprender que en el mundo emprendedor no todo es miel sobre hojuelas, y […]