Todos somos, o potencialmente podemos ser, víctimas de imitadores. Su trabajo, diseño o idea puede tener éxito, y ahí es cuando pulularán los imitadores. Si le empieza a ir bien, acostúmbrese al tema. Ahora bien, esto no significa que no deba hacer nada al respecto. Tres acciones para lidiar con imitadores Si bien ser copiado […]
La indiferencia y otros «competidores silenciosos» a los que nos enfrentamos Aunque parece sencillo, no siempre es tan obvio saber contra quién competimos. Pues de hecho la competencia no siempre es un quién; en ocasiones es un qué. Y esto replantea las reglas de juego, para saber qué argumentos debemos darle al mercado y explicarle por qué […]
No le tema a los precios de la competencia. Témale a no poder explicar los suyos. Usted no es víctima de la competencia, o del poder de negociación de clientes con grandes volúmenes que presionan por bajarle los precios. No es víctima de la economía o de lo que pasa a su alrededor. Es víctima […]
No le tema a los precios de la competencia. Témale a no poder explicar los suyos. Usted no es víctima de la competencia, o del poder de negociación de clientes con grandes volúmenes que presionan por bajarle los precios. No es víctima de la economía o de lo que pasa a su alrededor. Es víctima […]
No es fácil para una empresa en el segundo puesto del ranking dar alcance al líder. Un estudio entre 600 compañías norteamericanas durante un periodo de dos años determinó que tan sólo el 20% de ellas logró un incremento del 2% o más en su participación. Es decir, cuatro de cada cinco obtuvieron incrementos insignificantes […]
Entiendo que muchos vendedores prefieran no referirse a su competencia. Entiendo que quieran enfatizar sus beneficios por encima de cualquier cosa. El problema es que esto no es suficiente. El sólo enunciar lo bueno que es, no es una razón para que el cliente lo prefiera por encima de otras opciones. Si lo que ofrece […]
Evita estos errores si quieres conseguir una información fiable y rigurosa, que te sirva para conocer mejor tu mercado. 1. No chequear las hipótesis “Uno de los errores más habituales es realizar hipótesis del sector y no chequearlas. Los emprendedores tienden a ser muy optimistas y pasan por encima de las alarmas”, explica Manel Guerris. […]
«No todos los psicópatas están en la cárcel –algunos están en la sala del directorio”, esta es la famosa frase que Robert Hare dijo durante su conferencia (acertadamente) titulada, “Los depredadores entre nosotros”. La psicopatía es uno de los tres rasgos de la “tríada oscura”, los otros dos son el narcisismo y maquiavelismo. Cabe señalar […]
El mundo online es una jungla, y tú y tu empresa deben aprender cómo sobrevivir en ella. La clave de la supervivencia se encuentra en estudiar a tu competencia, su reputación, patrones, rutinas y ética laboral. Si entiendes sus fortalezas y debilidades podrás ajustar tu propio juego. A continuación te compartimos algunos consejos para monitorear […]
Esta sociedad se está haciendo cada vez más competitiva. La educación y el sistema que tenemos establecido nos empujan a estar cada vez más preparados y con cualidades y habilidades cada vez más diferenciadas, pero en realidad ¿cómo nos diferenciamos de otros que quieren optar a los mismos sitios de trabajo o dedicarse a los mismos […]