Dicen que de cada 10 empresas nuevas triunfa 1 y que en promedio del 70% al 80%, fracasan a los 10 años. No parecen números muy alentadores, ¿verdad? Es por esta razón que buscamos qué tenían por enseñarnos los grandes emprendedores que son parte de ese envidiado 10%. Desde fundadores de multinacionales, CEO de las […]
Fracasar es una parte obligada en el camino al éxito. Pese a que la lógica nos dice que es mejor triunfar, para alcanzar la perseverancia debemos fracasar; pero no sin antes entender que el fracaso nos da experiencia. Para Don Dodge, inversionista en Google Ventures y developer advocate en Google (los developer advocates son un lazo entre las […]
Como si de una navaja suiza se tratase, has decidido que tu producto y/o servicio tenga ‘tropomil’ funcionalidades, pero ¿sabes si el cliente las necesitará, si las apreciará, si estará interesado en todas ellas…? Para evitar perder tiempo y dinero –que no tienes–, ¿por qué no elaboras una primera versión y pruebas cómo funciona entre […]
Como dueños de un negocio o responsables de un departamento comercial, hay preguntas que deberíamos hacernos con cierta frecuencia: ¿Cómo puede influir el ambiente de trabajo en el rendimiento de ventas del equipo comercial que estás gestionando? ¿Qué papel desempeña la propia empresa en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocios? ¿Cuál es la importancia […]
Ver nuevos mercados como una forma rápida de incrementar las ventas, es una tentación muy común de negocios en crecimiento. Sin embargo, ser líder en su mercado actual no significa ser líder en un nuevo mercado, llámese otra región u otro país. Si lo está considerando, hágalo organizada, cuidadosa y meticulosamente. 5 consideraciones antes de […]
Todos los emprendedores necesitan un paracaídas. Porque el hecho de empezar un negocio, independientemente de si vas a vender un producto o a ofrecer un servicio, involucra un riesgo. Yo he sido emprendedor toda mi vida, y en retrospectiva, he tenido redes de seguridad en cada etapa de mi carrera. Creo que el hecho de no tener […]
Es difícil encontrar emprendedores exitosos que sin haber estado bajo la dirección de un tutor, sean los mejores en sus campos. Sócrates fue maestro de Platón, y a su vez Platón lo fue de Aristóteles. Los trabajos que hicieron no murieron con ellos; encontraron otras mentes que les permitieron evolucionar y moldear la historia. Vemos que […]
Hoy en día rara es la página corporativa que no disponga de un espacio propio donde informe de su misión, visión y valores. Los tres conceptos están íntimamente relacionados y nadie duda de que, bien definidos, constituyen el auténtico ADN de la compañía, su auténtica ventaja estratégica frente a la competencia. De manera que no […]
Con frecuencia hablamos de «superar las expectativas» como estrategia de diferenciación; de ir más allá de lo habitual y sorprender a los clientes brindándoles experiencias que usualmente no reciben de otras empresas. Sin embargo, por simple que parezca, no siempre tenemos tan claro cuál es el punto de partida para saber si realmente estamos excediendo […]
¿Quiere que sus clientes le compren más? Ayúdeles a vender más. Si a su cliente le va bien, a usted le va bien. Y cuando decimos clientes nos referimos a distribuidores, mayoristas, dealers, intermediarios, representantes y todos aquellos que le compran para luego revender su producto o para usarlo como insumo en su propio proceso. […]