Desafortunadamente son muchas las personas que siguen con el estigma de que en países latinoamericanos, no se puede emprender. Sin importar los cientos de ejemplos que vemos a nuestro al rededor, de negocios locales y grandes ideas que prosperan, parece que “ser latinoamericanos” es la excusa #1 para no intentar alcanzar lo que queremos. Esta […]
Cuando el cliente demuestra poco interés o que no tiene prisa en comprar, el vendedor empieza a hacer concesión tras concesión. Los clientes lo tienen súper claro y lo utilizan a su favor. Saben de la presión que tienen los vendedores por cerrar el negocio y del poder que esto les confiere. Llegando rápidamente al […]
Si permites que el miedo a fracasar te prevenga de perseguir tus sueños, por el resto de tu vida sentirás que algo hace falta en tu vida. Para tener éxito como emprendedor, debes enfrentar y superar tus miedos, debes ser tú quien tenga control de tu vida y no tus miedos. Es mejor mirar hacia […]
Por mi trabajo, todos los días conozco vendedores. Cientos. De todas las industrias. De todos los perfiles. Y siempre, inexorablemente, me encuentro un tipo particular: el vendedor experimentado. Aquel que después de decir su nombre agrega, “Llevo 25 años vendiendo…”, o “Este año cumplo 19 años en la empresa…” Eso es bueno o malo. Depende […]
Muchas veces el éxito de un negocio puede depender de tu imagen. La imagen es tu tarjeta de presentación; recuerda que la primera impresión siempre es importante. Cuida tu apariencia profesional, sobre todo si eres la cara de la empresa. Como dice el dicho, «te reciben según te presentas; te despiden según te comportas». Te […]
El crecimiento tiene que traducirse siempre en un mayor resultado. Es por este motivo que hay que tener cuidado. No hay que obsesionarse con que se va a ser una empresa mejor si se es más grande. Hay que ver cómo se van a traducir esos mayores ingresos en la cuenta de gastos. El crecimiento […]
Hacia donde miremos encontraremos personas que tienen talento para ciertas cosas, como si la vida los hubiera diseñado para hacer “eso”. ¿Te imaginas a Messi como cantante o a Vicente Fernandez como futbolista? Seguramente no, ellos nacieron con un talento específico y han dedicado sus vidas a perfeccionarlo. ¿Será que para ser un emprendedor exitoso […]
El acceso a la tecnología puede volver su trabajo mucho más rápido o una tarea infernal. El estudio de Deloitte espera brindar respuestas de este fenómeno y por qué las empresas le dan tan poca importancia. ¿Cuál es la diferencia de la productividad actual con la de los años 70? Al parecer solo el año. […]
¿Estás preparado para tomar decisiones sobre el futuro de tu negocio? ¿A tomar decisiones impopulares? ¿A decidir sobre todo aquello por lo que hasta ahora ha habido alguien que ha decidido por ti? ¿A asumir responsabilidades? 1.- Aléjate de los pesimistas “Tienes que comenzar a alejarte de las personas que te recuerdan constantemente lo que no […]
¿Cómo diferenciarse cuando lo que vende es muy similar a otras opciones?; ¿Cómo diferenciarse incluso cuando lo que vende es de la misma marca que venden otros? Piense en casos como un concesionario de vehículos o un distribuidor de motocicletas. Piense en una franquicia de comidas rápidas donde cada punto que tiene el mismo letrero […]